просуванні найбільш рентабельних видів послуг. Як правило, це кузовний ремонт, рихтування та фарбування автомобілів, шиномонтаж, мийка. Варто продумати і максимально ефективне їх поєднання. Гарну віддачу дає комбінування майстерні з кузовного ремонту та лабораторії по підбору автоемалей: клієнт, що купив емаль, часто зацікавлений у якісному ремонту і фарбування автомобіля, а автовласники, що вже зробили ремонт, зазвичай замовляють фарбування своєї машини.
Прибутковість компанії можна підвищити за рахунок збільшення потоку клієнтів і зниження витрат. Для цього роблять такі кроки:
розширюють спектр надаваних компанією послуг;
мінімізують витрати на придбання обладнання (за рахунок розміщення замовлень на здійснення тих або інших робіт у спеціалізованих компаніях);
скорочують орендні платежі (можна відмовитися від боксу і обмежитися звичайним вагончиком, але це негативно відіб'ється на іміджі підприємства);
використовують рекламу тільки в короткостроковому періоді, а потім перемикаються на В«повзучий маркетинг В»- новий клієнт приходить за рекомендацією старого.
Ще один популярний варіант зниження витрат - залучення робочої сили з країн СНД. При рівному з росіянами рівні підготовки працю бригад з Вірменії чи Молдови коштує значно дешевше. При цьому гастарбайтерів відрізняє висока дисциплінованість, працездатність, менша схильність до пияцтва. У Москві в даний момент поширена практика, коли механік отримує від 30 до 50% від вартості наданої їм послуги. Фіксована частина заробітної плати невелика і рідко перевищує 200 дол на місяць. У середньому ж механік заробляє 600-1000 дол на місяць.
Для комплексної автоматизації документообігу, складського і фінансового обліку автосервісів набувають спеціалізований софт. Його в Росії виробляють не менше п'яти компаній, деякі з них включають до комплекту ПЗ каталоги автозапчастин для іномарок і вітчизняних автомобілів (вартість - 40-70 дол). Самі диски з програмами обійдуться в 120-200 дол І ще 700-1200 дол доведеться заплатити за модуль зв'язку з бухгалтерською програмою.
А якщо автосервіс придбати?
Автосервіси відносяться до бізнесам, які користуються найбільшим попитом. У 1-му півріччі 2003 на одну виставлену на продаж компанію такого профілю доводилося кілька десятків потенційних покупців. Це значно скорочує час продажу автосервісу; воно не перевищує 1,5 місяців. Високий інтерес пояснюється, по-перше, тим, що непрофільні інвестори розглядають такі компанії як прості і зрозумілі в управлінні, а по-друге, вражаючою прибутковістю цих підприємств: термін повернення інвестицій зазвичай не перевищує 6-10 місяців. Середня вартість автосервісу - 60 тис. дол У більшості своїй вони працюють на орендованих площах на основі річного договору оренди.
Що стосується авторизованих автосервісів, то до сих пір на продаж був виставлений тільки один. Він мав статус офіційного сервісу відомого німецького автоконцерну і, природно, займався обслуговуванням нових іномарок цього бренду. Сервіс досить швидко знайшов свого покупця, хоча і коштував на 20% дорожче В«НеавторизованихВ» аналогів. Можна сказати, що цю різницю склав goodwill. Останнім часом пропозицію діючих автосервісів зросла, то ж саме відноситься і до магазинів автозапчастин. При цьому попит на такі бізнеси задоволений не більше ніж на 10-15%.
Покупцям автосервісів потрібно звернути увагу на наступні моменти.
Термін дії договору оренди. Навіть при договорі на 364 дні бажано наявність права пролонгації. Оптимальний варіант, якщо при зміні власника укладається новий договір оренди. Відомий випадок, коли автосервіс працював на площах, на які не мав абсолютно ніяких прав. Приміщення знаходилося в муніципальній власності, і його використання базувалося на неформальних відносинах: у компанії час від часу ремонтувалися особисті автомобілі чиновників управи, підприємців ніхто не чіпав. Бізнес в такому стані стає принципово непродаваемим.
Збереження команди. Це питання варто обговорити з продавцем заздалегідь: непогано, якщо він підпише зобов'язання не вживати ніяких дій, спрямованих на В«забиранняВ» ключових співробітників. Але, як правило, вистачає усної угоди. p> Прозорість бізнес-процесів. Ретельно вивчіть договори з постачальниками автозапчастин та основні канали постачання. Для нового власника краще, якщо ці відносини формалізовані.
Зручність входження в бізнес. Непрофільного інвестору бажано домовитися про те, щоб старий власник консультував його з питання ведення бізнесу в протягом 1-2 місяців.
Інші фактори, що впливають на ціну. Плануючи вкласти кошти в купівлю автосервісу, зверніть увагу на його розташування, наявність зручного під'їзду, раніше проведені рекламні заходи, якість устаткування. Всі ці фактори обов'язково повинні враховуватися в процесі переговорів про ціну.
Чим цікаві інвестиції в автомийки?
Автомийка - найбільш поп...
