та/або реалізації окремих товарів. Наприклад, в останні роки спостерігається тенденція скорочення асортименту за рахунок дешевих продовольчих і непродовольчих товарів, що не вигідних виробнику і продавцю, але необхідних за споживачу. [3, с. 118]. p> Наповнення товарної лінії означає збільшення асортименту шляхом додавання нових товарних одиниць в рамках існуючого цінового діапазону. Причинами наповнення товарної лінії в основному є наступні:
В· прагнення збільшити прибуток;
В· прагнення завантажити невживані виробничі потужності;
В· прагнення зайняти лідируючі позиції в галузі, пропонуючи вичерпний асортимент;
В· бажання зайняти вільні ринкові ніші, обмеживши доступ до них конкурентів.
Оновлення товарної лінії передбачає включення в асортимент нових або модернізованих виробів. Тут необхідно вирішити чи оновлювати товарну лінію по частинах або цілком. [4, с. 212]. <В
Скорочення товарної лінії , тобто вилучення з асортименту окремих товарних одиниць. Таке рішення компанія приймає в основному з двох причин: наявності збиткових одиниць в товарний асортимент або дефіциті виробничих потужностей. p> Розрізняють два напрями оцінки товарів на базі цілей підприємства: кількісна оцінка, заснована на облікової інформації та оцінка на основі інформації про зовнішнє середовище, тобто дослідження ринкового сприйняття асортименту.
Перший напрямок складається з:
1. Аналіз структури збуту. p> Збут являє собою найважливіший показник діяльності підприємства, він входить до розрахунку інших показників як складова частина або вихідна величина.
Відповідно до даного аналізу продукція підрозділяється на три класи за обраними критеріями (збут, прибуток, покриття витрат).
2. Аналіз покриття витрат. p> Розрахунок витрат і доходів дозволяє визначити, який товарний асортимент, за виконання певних умов принесе максимальний або достатній з точки зору підприємства дохід.
3.Анализ товарооборачиваемости.
Отримані оцінки ефектів зв'язку дозволяють більш обгрунтовано вирішувати долю продукту. Якщо він приносить погані результати і не пов'язаний з іншими, його можна виключити з асортименту, і навпаки, слід зберігати продукти, які, хоча і не приносять прибутку, але викликають спільні покупки. h1> 2. Види маркетингового контролю
Маркетинговий контроль дозволяє виявити позитивні і негативні моменти в конкурентних можливостях організації і внести відповідні корективи в її маркетингові програми і плани підприємницької діяльності. Контроль маркетингової діяльності, як правило, предполагает:
В· контроль за реалізацією та аналіз можливостей збуту;
В· контроль прибутковості та аналіз маркетингових витрат;
В· стратегічний контроль маркетингу. [5, с. 305]. p> 1. Контроль збутової діяльності фірми передбачає врахування фактичних продажів і їх тенденцій у зіставленні з запланованими показниками по окремих товарах і їх асорти...
