(Біографи Карнегі всіляко обігрують цей факт, хоча, справедливості заради, необхідно віддавати собі звіт в скромних масштабах цих конкурсів.)
В результаті зусиль, спрямованих на подолання почуття власної неповноцінності (уклін доктору Адлеру!), Молода людина прийшла до розуміння того, що вміння подати себе аудиторії та донести до неї свою думку зміцнює самооцінку людини і його впевненість в собі. Причому для нього стало очевидно, що, володіючи такою упевненістю, можна домогтися дуже багато чого, практично всього. З цією установкою він і вирушив у велике життя.
Коледж, правда, не дивлячись на всі свої успіхи, він так і не закінчив, всупереч інформації, що міститься у багатьох біографічних довідках, - завалив латинь. Так що майбутній кумир мільйонів, визнаний багатьма видатним психологом, не отримав не тільки психологічного, але взагалі якого б то не було закінченої освіти. (Згодом він недовго провчився в Нью-Йоркської академії театрального мистецтва, але не закінчив і її.) [6, с. 5]
Відомості про його подальшої професійної діяльності значно розходяться в різних джерелах. Подекуди він постає удачливим комерсантом, блискучим літератором і успішним актором. Дійсно, на всіх цих теренах Карнегі спробував себе, але славослів'я його успіхам треба визнати сильним перебільшенням.
Недовго зневажати в безперспективною посади розсильного в Небрасці, він спробував торгувати всякою всячиною - від свинячого сала до збірників корисних порад (чужих, зрозуміло, - свої він ще не сформулював), - але змушений був визнати, що торговець з нього нікудишній. Перебравшись до Нью-Йорка, він спробував себе на сцені заштатного театрика, але після пари років існування жебраком актором закинув цю справу і зайнявся письменницькою працею. На жаль, видавців його юнацькі опуси не надихнули, так, напевно, і справді не коштували доброго слова (Навіть потім, перебуваючи в зеніті слави, Карнегі так і не зважився їх опублікувати).
І Дейл повернувся до того, з чого почав і що єдине у нього поки добре виходило. Оскільки ще в коледжі він успішно наставляв всіх бажаючих по частині ораторського мистецтва, Карнегі саме це і вирішив зробити своїм ремеслом - відкрити ораторські курси. Керівництво Американської асоціації молодих християн, під дахом якої він мав намір здійснити своє починання, спочатку зустріло його скептично. Карнегі було заявлено, що ніхто не стане платити йому викладацьку платню - 2 долари на годину - за читання лекцій з нікому не відомим і незрозумілому курсом. Карнегі вистачило красномовства переконати адміністрацію - відповідні платні курси були відкриті, хоча винагороду йому було призначено у вигляді комісійних від зборів.
Втім, Карнегі НЕ прогадав. Вже через кілька місяців його курси придбали таку популярність, що його комісійні склали цілих 30 доларів на годину - стільки набиралося зацікавлених слухачів.
Почувши про такі успіхи, директора асоціації в сусідніх містах захотіли включити курс Карнег...
