простимульованих продажів (аналізу ефективності дисконтних програм, аналізу результативності рекламно-маркетингових заходів, аналіз ціноутворення і товарного асортименту.).
c) Аналіз ефективності викладки та мерчендайзингу
Зовнішній блок: моніторинг конкурентів, макропоказників торгівлі, поведінки споживачів. Напрями:
a) Аналіз ринку, що включає в себе динаміку розвитку торгівлі, зміна масштабів і стану в розвитку кожного з форматів торгівлі, кількісне (за гравцям, і за кількостю торгових точок) зміну ринку, динаміку цін на товари різних цінових груп, збір зовнішніх макроекономічних показників і складання власного статистичного банку даних.
b) Деталізований аналіз основних конкурентів, планів їх розвитку, маркетингових та рекламних заходів.
c) Аналіз споживчих думок і переваг
3 Принципи мерчендайзингу в ТОВ В«КомпаніяВ« Панорама В»
У більшості випадків спірні операції (Викладка товару найбільш привабливим чином, розміщення товару в повній асортиментній лінійці - послуги мерчандайзингу) здійснюються в рамках діяльності покупця (магазину) з надання послуг роздрібної торгівлі і не пов'язані з діяльністю постачальника-продавця. Разом з тим фінансистам довелося визнати, що спеціальні дії магазину у відношенні товару постачальника можуть значно підняти обсяги продажів. Тому, якщо у організації-замовника (Постачальника-продавця) є підстави вважати, що цілеспрямовані обумовлені в договорі дії виконавця (покупця - організації роздрібної торгівлі) сприяють залученню уваги до товарів певного найменування, продаваним постачальником-продавцем, то такі дії можуть розглядатися в якості послуг з реклами.
Дійсно, один з істотних ознак реклами - спрямованість на залучення уваги до об'єкта рекламування, формування або підтримка інтересу до нього і його просування на ринку. При цьому дії роздрібного торговця повинні бути детально прописані в договорі, для того щоб можна було оцінити їх виконання. Крім того, ці дії повинні бути цілеспрямованими, тобто здійснюватися за планом, спрямованому на залучення уваги до товару постачальника. Угода між магазином і постачальником може бути представлено окремим договором возмездного надання послуг або складовою частиною договору поставки.
Питання формування ефективних програм мерчандайзингу стратегічно важливі для ТК, що працюють на ринку непродовольчих товарів. Відсутність фінансових вкладень в розробку і здійснення програм з реалізації продукції найчастіше означає для компанії втрату контролю найважливішого елемента процесу комерціалізації - продажу товару у роздрібній торговельній мережі. Виробник, який не має своїх торгових представників на остаточному етапі розподілу продукції, що не може бути впевнений у тому, що його товар продається найефективніше. Той факт, що продукція компанії продається добре, ще не означає, що вона продається краще продукції конкурентів. Різниця між поняттями "добре" і "краще інших "часто визначається одним єдиним словом - мерчандайзинг.
Питанням мерчандайзингу за останній час в ТК було присвячено велику кількість публікацій, при цьому починалося все з "це страшне слово мерчандайзинг" і завершувалося "Мерчандайзинг як мистецтво спокуси покупців". p> Однак у даній статті хотілося б приділити більше уваги мерчандайзингу не як сукупності рішень щодо фізичного розміщення та оформлення рекламними матеріалами товарів в точці продажу, підштовхуючого споживача до імпульсивного придбання товару, а мерчандайзингу як важливому інструменту маркетингу, що дозволяє компаніям перемогти в гострій конкурентній боротьбі. Мова йде не тільки про те, щоб покупець придбав в магазині товар, який, за великим рахунком, він і не збирався купувати, а щоб цей самий покупець вибрав товар саме тієї торгової марки, якою володіє ваша компанія. Або ж цей самий покупець спочатку вибрав саме ваш магазин або магазин, в якому представлена ​​ваша продукція, завдяки його барвистою і привабливою вітрині, фірмової вивісці або ж цікаво оформленим входу в магазин.
Не викликає сумніву той факт, що програми мерчандайзингу, які формують компанія, що виробляє споживчі товари, і компанія, що торгує ними, значно відрізняються один від одного, перетинаючись лише в питаннях етики і техніки викладки як самих товарів, так і супроводжуючих їх POS матеріалів. Функції останніх P.O.S. матеріалів полягають у наступному: інформувати споживачів, допомагати зорієнтуватися в торговому залі, привертати увагу до товару і торговій марці і, в кінцевому підсумку, "продати" їх.
Зупинимося детальніше на питаннях формування програм мерчандайзингу саме компаніями-виробниками.
Формування програми мерчандайзингу здійснюється за такими основними напрямками:
В· вибір методів реалізації товарів;
В· формування етики і техніки викладки товарів в роздрібних торгових точках різних типів;
В· підбір і бюджетування P.O.S. матеріалів;
<...
