/Td>
А: Я пропоную середню позицію. p> Б: Я наполягаю, щоб було зроблено по-моєму. /Td>
14.
А: Я повідомляю іншому мою точку зору і запитую про його погляди. p> Б: Я намагаюся показати іншому логіку і перевагу моїх поглядів. /Td>
15.
А: Я намагаюся заспокоїти іншого і головним чином зберегти наші відносини. p> Б: Я намагаюся зробити все необхідне, щоб уникнути напруженості. /Td>
16.
А: Я намагаюся не зачіпати почуттів іншого. p> Б; Я намагаюся переконати іншого в перевагах моєї позиції. /Td>
17.
А: Зазвичай я наполегливо намагаюся домогтися свого. p> Б: Я намагаюся зробити все, щоб уникнути марної напруженості. /Td>
18.
А: Якщо це зробить іншу людину щасливою, я дам йому можливість настояти на своєму.
Б: Я даю іншому можливість у чомусь залишитися при своїй думці, якщо він також йде мені назустріч. /Td>
19.
А: Першою справою я намагаюся ясно визначити те, у чому полягають всі порушені інтереси і питання.
Б: Я намагаюся відкласти рішення спірного питання з тим, щоб згодом вирішити його остаточно.
20.
А: Я намагаюся негайно подолати наші розбіжності. p> Б: Я намагаюся знайти найкраще сполучення вигод і втрат для нас обох. /Td>
21.
А: Ведучи переговори, я намагаюся бути уважним до бажань іншого. p> Б: Я завжди схиляюся до прямого обговорення проблеми. /Td>
22.
А: Я намагаюся знайти позицію, яка знаходиться посередині між моєю позицією і точкою зору іншого.
Б: Я відстоюю свої бажання. /Td>
23.
А: Як правило, я стурбований тим, щоб задовольнити бажання кожного з нас. p> Б: Іноді я надаю можливість іншим взяти відповідальність за вирішення спірного питання.
24.
А: Якщо позиція іншого здається йому дуже важливою, я постараюся піти назустріч його бажанням.
Б: Я намагаюся переконати іншого прийти до компромісу. /Td>
25.
А: Я намагаюся показати іншому логіку і перевагу моїх поглядів. p> Б: Ведучи переговори, я намагаюся бути уважним до бажань іншого. /Td>
26.
А: Я пропоную середню позицію. p> Б: Я майже завжди заклопотаний тим, щоб задовольнити бажання кожного з нас. /Td>
27.
А: Найчастіше я уникаю займати позицію, яка може в...
