можна потреба). Обсяг попиту, або попит треба відрізняти від обсягу покупок. Обсяг попиту визначається тільки поведінкою покупців, а обсяг покупок визначається як покупцями, так продавцями.
Будь-яка ціна, призначувана підприємством - продавцем, так чи інакше позначиться на рівні попиту на товар.
Крива попиту показує, яку кількість товару буде продано на ринку протягом конкретного відрізка часу за різними цінами. У звичайній ситуації попит і ціна знаходяться в обернено пропорційній залежності, т, е. чим вища ціна, тим нижче попит чим нижче ціна, тим вище попит. Так що, піднявши ціну, підприємство продасть меншу кількість товару. Споживачі з обмеженим бюджетом, у зв'язку вибором альтернативних товарів, будуть купувати менше тих, ціни на які виявляються для них занадто високими. p align="justify"> Зарубіжні фірми постійно проводять заміри змін попиту залежно від змін цін, цей показник є головним у здійснюваній політиці цін. Відмінності в підходах до вимірів диктуються типом ринку. В умовах чистої монополії крива попиту свідчить про те, що попит на товар обгрунтований ціною, яку підприємство за нього запитує. Однак з появою одного або більше конкурентів крива попиту буде мінятися в залежності від цін конкурентів. p align="justify"> Чутливість попиту до зміни ціни характеризується показником еластичності. Еластичність показує, на скільки відсотків зміниться одна змінна в результаті зміни іншої змінної на1%. p align="justify"> Якщо під впливом невеликої зміни ціни попит майже не змінюється, значить він-нееластичний. Якщо ж при цьому попит зазнає значних змін, то прийнято вважати, що він еластичний. p align="justify"> Для загального попиту на багато товарів промислового призначення характерна низька цінова еластичність. Що визначає еластичність попиту за цінами? Попит, найімовірніше, буде менш еластичний при наступних обставинах:
) товару немає або майже немає заміни, або відсутні конкуренти;
) покупці не відразу помічають підвищення цін;
) покупці повільно змінюють свої купівельні звички;
) покупці вважають, що підвищена ціна виправдана поліпшенням якості товару, природним зростанням інфляції і т. д.
Якщо попит можна визначити як еластичний, продавцям варто задуматися про зниження ціни. Знижена ціна принесе більший обсяг загального доходу. І такий підхід має сенс до тих пір, поки немає непропорційного зростання витрат виробництва і збуту товару. p align="justify"> У практиці зарубіжних фірм широко застосовується числова (розрахункова) оцінка еластичності попиту залежно від зміни ціни.
Якщо величину попиту ми позначили q, а ціну товару - Р, то показник (коефіцієнт) попиту залежно від зміни ціни, або цінова еластичність попиту (пропозиції), Ep буде дорівнює:
= Aq/Ap
де Аq і АP
