о відділу часто запобігають небажані витрати. p> У період кризи відділ перейшов на вивчення конкуренції та шляхів захоплення і захисту поточних ринків збуту. Розробляються довгострокові плани, проводяться розрахунки майбутніх витрат і прибутку. Цей відділ можна назвати аналітичним. Єдиний недолік цього відділу - це витрати на нього.
Основними споживачами хлібобулочних виробів є Сисертскій район і г.Екатерінбург, такі висновки були зроблені, при вивченні аналізу ринків збуту підприємства. Вивчаючи продукцію та попит на неї можна сказати, що Сисертское хлібобулочні вироби користуються попитом у населення не тільки г.Сисерть, а й г.Екатерінбург. p> Але враховуючи кризову ситуацію в країні, проаналізувавши всі дослідження, проведених керівництвом хлібокомбінату, виявилося, що на сьогоднішній день головною перевагою конкурентів і недоліком ТОВ "Сисертскій хлібокомбінат" є ціна на продукцію. p> Аналіз ринків збуту показав, що нинішній покупець віддає перевагу дешевизну якістю. У зв'язку з цими та багатьма іншими змінами підприємство OOO "Сисертскій хлібокомбінат", а зокрема маркетинговий відділ розробляє стратегію випуску нового продукту, який зміг би за ціною і якістю перевершувати товар конкурента.
У зв'язку з цим можна визначити маркетингову політику підприємства на 2010 р.
Маркетингова політика ТОВ В«Сисертскій хлібокомбінатВ» на 2010 рік.
Дана маркетингова політика розроблена для просування товару на нові ринки збуту, підтримання поточного попиту продукції, збільшення обсягів продажів, збільшення частки ринку, залучення нових клієнтів і отримання прибутку. Основні інструменти маркетингової політики:
1) Виплата премій, бонусів окремим категоріям клієнтів
2) Надання знижок окремим категоріям клієнтів
3) Дегустації, презентації окремим категоріям клієнтів
4) Виставки
5) Реклама окремим категоріям клієнтів
Премії і бонуси встановлюються за поданням комерційної служби підприємства шляхом підписання додаткової угоди до договору поставки, річного угоди до договору поставки, угоди про спеціальні комерційних умовах до договору поставки. p> Одному і тому ж покупцеві може бути встановлено кілька видів премій, бонусів. Премії і бонуси, надані покупцям, оформляються менеджерами з продажу, по кожному клієнту, підтверджуючи виконання умов за яких надаються дані премії, бонуси за службовою запискою узгодженої з комерційним директором і керівником підприємства. Надані премії, бонуси перераховуються на рахунок покупця або оформляються кредит-нотою.
Знижки і націнки встановлюються за поданням комерційної служби підприємства шляхом підписання додаткової угоди до договору поставки, річного угоди до договору поставки, угоди про спеціальні комерційних умовах до договору поставки. p> Одному і тому ж покупцеві може бути встановлено кілька видів знижок. Знижки встановлюються шляхом встановлення спец. ціни в базі даних для даного клієнта на всі або одну групу товарів за службовою запискою комерційного директора, узгодженої керівником підприємства.
Установити такі види і категорії премій і бонусів:
1. Фіксована премія (Бонус) : сума виплати постачальником Покупцеві, розраховується у відсотковому відношенні до товарообігу за місяць (з урахуванням ПДВ) або (без урахування ПДВ) за вирахуванням вартості повернутого товару, надається у розмірі від 2% до 20% на всі види продукції. Встановлюється Річним угодою до договору поставки, або додатковою угодою до договору поставки.
2. Премія А: надається у розмірі від 3% до 15% за досягнутий обсяг закупа, обумовлений високим рівнем реалізації Товару Постачальника, підтриманням у продажу узгодженого асортименту, участю в заходах щодо стимулювання збуту Товару Постачальника. Встановлюється Річним угодою до договору поставки, чи угодою про спеціальні комерційних умовах до договору поставки.
3. Премія за своєчасну оплату придбаних товарів (дотримання платіжної дисципліни): надається у розмірі від 2% до 15% (від загального обсягу закупівель з урахуванням ПДВ або без урахування ПДВ) при дотриманні платіжної дисципліни. Встановлюється Річним угодою до договору поставки, або додатком до договору поставки.
4. Премія за збільшення обсягів збуту Товару Постачальника допомогою організації додаткових точок продажу Товару Постачальника (відкриття нових магазинів) : надається у розмірі:
а) 10 000 (десять тисяч) рублів - якщо формат нового магазину В«МонеткаВ»
б) 45000 (сорок і п'ять тисяч) рублів - якщо формат нового магазину В«Монетка-СуперВ»
б) 15 000 (П'ятнадцять тисяч) рублів, - якщо торговельна площа нового магазину складає до 1000 кв. м. включно;
в) 30 000 (Тридцять тисяч) рублів, - якщо торговельна площа нового магазину складає від 1000 кв. м. до 3000 кв.м. включно;
г) 45000 (Сорок і п'ять тисяч) рублів, - якщо торгове...
