базами даних +-Продовження таблиці 18Откати +-9Прочее + +
З цієї зведеної таблиці наочно видно, що частина методів є спільною для обох сегментів, а частина підходить тільки для одного з них.
У сегменті B2B велику увагу слід приділити двом методам, які навіть розглядати не прийде в голову на ринку B2C - горезвісним відкатами і роботі з базами даних (як їх різновид - системи CRM)
Традиційну рекламу (у тому числі, у так званих тематичних виданнях) в B2B не розглядається взагалі. Про масові ЗМІ коментарі зайво, тому що в них подібну рекламу ніколи не оприлюднюють. Що ж до В«галузевихВ» ЗМІ, то на відміну від розвинених країн (наприклад, США) в Росії таких видань просто немає. Є видання, які себе видають за таких, однак насправді ними не є. Критерій оцінки дуже простий: система розповсюдження. Хороші видання купують. Погані вручають безкоштовно. Невідомо ні одного галузевого видання у сфері B2B з платної системою розповсюдження. p align="justify"> Якщо говорити про B2B, то, на мій погляд, для залучення клієнтів тут найкраще підходять інтернет-маркетинг і супровід відділу продажів. При професійній організації цих робіт, це дасть дуже високу віддачу. br/>
3. В2В-медіа продукти
Професійні b2b-медіа продукти - це продукти, націлені виключно на професіоналів працюють у певній сфері чи галузі. Якщо говорити про журнали, то це можуть бути видання, присвячені питанням менеджменту, логістики, збуту, фінансів, різним секторам економіки і т.д. Як правило, дані видання споживаються виключно з метою отримання інформації, необхідної для роботи. При цьому, різні типи видань (націлені на певну професію або галузь) можуть мати загальну аудиторію, адже одні й ті ж професіонали працюють на різних ринках. br/>
.1 Закордонний досвід
Дослідження Harris Interactive Inc. (компанія, що займається вивченням ринків, працює в широкому спектрі галузей промисловості, в різних країнах і територіях по Північній Америці, Європі та Азії) проведеним у 2008 р. для асоціації American Business Media говорять про те, що на сьогоднішній день b2b-медіа продукти є одним з найважливіших ресурсів для керівників. У середньому опитані в ході дослідження керівники і топ-менеджери (всього було опитано 588 менеджерів, які працюють в 21 сфері) читають у середньому по 4,2 професійних журналу і відвідують 7,4 веб-сайту на місяць. Переважна більшість керівників вважає, що b2b-видання та сайти є більш інформативними (малюнок 1) і надійними (малюнок 2) джерелами, ніж масові видання. При цьому найчастіше інформація, одержувана за допомогою використання b2b-media, є основною частиною поточної інформації (малюнок 3), а так само інформації про тенденції в галузі (малюнок 4). Професійні журнали в перебігу останній років залишаються найбільш згадуваним джерелом, який, на думку керівників вищої ланки, допомагає їм вдос...
