коналювати свій бізнес і підвищувати результати роботи, при цьому в сукупності на читання b2b-продуктів менеджери витрачають більше часу, ніж на перегляд телевізійних програм і читання газет.
В
Рисунок 1 - b2b-журнали і сайти більш інформативні, ніж ділові ЗМІ, включаючи телебачення, книги, радіо і т.д.
В
Рисунок 2 - b2b-журнали і сайти більш надійні, ніж ділові ЗМІ, включаючи телебачення, книги, радіо і т.д.
В
Рисунок 3 - Інформація, що отримується за допомогою використання b2b-медіа, є основною частиною поточної інформації.
В
Рісунок4-b2b-медіа це основою джерело інформацію про тенденції в галузі.
При прийнятті рішень про придбання продуктів або послуг керівники так само більшою мірою покладаються на інформацію представлену у виданнях і на сайтах (таблиця 2). Завдяки синергетичного ефекту b2b-медіа впливають на покупців на всіх фазах процесу покупки:
Вѕ Перші думки про покупку: вебсайти, менеджери з продажу, b2b-журнали;
Вѕ Дослідження пропозицій: вебсайти, менеджери з продажу, b2b-журнали;
Вѕ Звуження вибору: менеджери з продажу, вебсайти, b2b-журнали;
Вѕ Прийняття кінцевого рішення: менеджери з продажу, вебсайти, b2b-журнали та виставки;
Вѕ Огляд після покупки: менеджери з продажу, вебсайти, b2b-журнали.
Таблиця 2 - Джерела інформації, на які спираються керівники на всіх фазах процесу покупки.
Тип b2b-продуктаПервие думки про покупку,% Дослідження пропозицій,% Звуження вибору,% Прийняття остаточного рішення,% Огляд після скоєння закупівлі,% b2b-сайти5766513232менеджери по і семінари3326241815b2b e-mail рассилкі3227181212Деловие журнали (b2c) 26221589Почтовие рассылки262115108Информационные бюллетени2123181211Газеты18151066b2b Онлайн семінари та Інтернет конференціі15151287Деловие телешоу108522Радио55321Блоги44323Ничего з вишеперечісленного5471632
Різні види b2b-продуктів оцінюються менеджерами по різному, в той же час спільно вони сприяють ухваленню рішення про купівлю (таблиця 3).
Таблиця 3 - Переваги різних типів b2b-медіа продуктів.
Тип b2b-продуктаПрічіни, що сприяють прийняттю рішень про купівлю (Сила даного виду ЗМІ)% прийняття рішень про купівлю в результаті вивчення інформації про продукт через b2b медіаb2b-журналиВисокій рівень довіри професійним СМІ57% b2b-сайтиВозможность швидкого доступу до інформаціі49% ВиставкіПовишеніе ступеня інформованості про продукте70%
За результатами опитувань 57% керівників говорять про те, що реклама в b2b-ж...
