аптек;
Необхідність підтримки та розвитку іміджу мережі;
Прагнення подолати залежність від кон'юнктури внутрішнього ринку з його специфічними характеристиками (наприклад, сезонністю), розсіяти ризик і забезпечити можливість маневру ресурсами;
Прагнення отримати доступ до технологічних секретів;
Прагнення вивільнити частину використовуваних на внутрішньому ринку ресурсів для вирішення більш складних і перспективних завдань;
Плануючи вихід на міжнародний ринок, мережа аптек В«Перша ДопомогаВ» ставить такі цілі:
Завоювання стратегічних позицій в країнах, які представляють собою важливі ринки в силу своїх розмірів і потенціалу;
Створення стандартизованих товарів;
Впровадження на ринки товарів і послуг, захищених протекціоністськими заходами;
Напрацювання досвіду, що допомагає проникати з одного закордонного ринку на інший.
Виходячи з вищесказаного, можна зробити висновок, що дані мотиви є досить вагомими для виходу на зарубіжний ринок.
. Формування критеріїв вибору зарубіжних ринків
Необхідно враховувати наступні групи критеріїв: географічні, демографічні, критерії життєвого стилю споживачів.
Географічні критерії являють собою основні характеристики територій проживання потенційних споживачів. До даної групи критеріїв належать: величина регіону, кліматичні умови, адміністративний поділ, віддаленість від підприємства-виробника. Застосування даного критерію необхідно, коли на ринку існують кліматичні відмінності між регіонами або особливості культурних, національних, історичних традицій. p align="justify"> Демографічні критерії являють собою основні особливості окремих людей або їх груп. До демографічних критеріям прийнято відносити такі ознаки, як: вік, стать, розмір сім'ї, етап життєвого циклу сім'ї, рівень доходів, рід занять, освіта, релігійні переконання і національність. Демографічні змінні - найпопулярніші чинники, службовці основою для виділення груп споживачів. p align="justify"> Життєвий стиль споживачів визначає те, як люди живуть і витрачають час і гроші. Розробляючи профілі стилів життя, фірми можуть виходити на чіткі ринкові сегменти. Враховуючи специфіку фірми, а саме фармацевтичну спрямованість, життєвий стиль, так само буде надавати значущий вплив на попит даної продукції. Це пов'язано з тим що споживачі, які ведуть активний спосіб життя (наприклад: спортсмени) схильні до травм, а, отже, потребують таких медикаментах, як бинти, джгути і тд., А люди провідні пасивний спосіб життя частіше потребують противірусних препаратах.
Так само можна виявити фактори, кардинально впливають на вибір ринку. До таких належать: потенціал ринку, його доступність, сприйнятл...
