заборгованості. Для цього визначаються частки конкретних дебіторів, а також кожного виду дебіторської заборгованості (короткострокової, довгострокової, простроченої понад три місяці) у загальній сукупності боргів, розглядається динаміка змін кожної складової, темп зростання залишку тощо
Збільшення частки довгострокової дебіторської заборгованості в динаміці може призвести до зниження рівня платоспроможності організації, зменшенню ліквідності активів.
Перевищення темпів зростання дебіторської заборгованості над темпом збільшення виручки від продажів свідчить про зниження рівня управління дебіторською заборгованістю, про В«заморожуванняВ» частини виручки, необхідної для фінансування поточної діяльності.
Кредитна політика за своєю суттю - один з елементів комерційної політики, тому для більш ефективної роботи з дебіторською заборгованістю і встановлення адекватних кредитних лімітів для клієнтів спочатку необхідно оцінити саме ситуацію на ринку шляхом моніторингу первинного попиту в тому сегменті, де працює компанія.
Якщо аналітичні дані говорять про те, що кінцевий споживчий попит в умовах кризи знижується на 30-40 відсотків, то навряд чи можна вважати раціональним збереження кредитних лімітів на колишньому, докризовому рівні. Тому, перш ніж визначити клієнту новий кредитний ліміт на наступний рік, необхідно вжити ряд практичних кроків. p align="justify"> Якщо клієнт знаходиться в невеликому регіоні, де основна маса населення працює на декількох містоутворюючих підприємствах, то необхідно чітко розуміти: якщо на них почнуться (або вже почалися) скорочення персоналу або зменшення заробітної плати, то це відразу ж позначиться на купівельній активності. Тому варто дуже серйозно подумати - чи надавати даним контрагенту товарний кредит, так як ризик його не повернення вельми високий. p align="justify"> Для більш чіткого і дійсно реального розуміння стану справ у клієнта зараз слід оцінювати ситуацію на місці, В«в поляхВ», а не задовольнятися тільки кабінетними дослідженнями та даними бухгалтерської звітності, які вже представляють собою В«посмертну фотографіюВ» .
Необхідно отримати відповіді на наступні питання:
. Купівельна активність. Якщо роздріб, то прохідність в магазинах, сума товарного чека (наскільки він зменшився порівняно з попереднім періодом). Чи заповнені полиці, чи немає там порожніх місць. Якщо оптова компанія, то чи спостерігається активність в офісі, який настрій у персоналу, чи є факти скорочення працюючих або переведення їх на неповний робочий тиждень. p align="justify">. Дуже корисний буде чесна розмова з власниками або першими особами компанії: як вони бачать розвиток свого бізнесу, наскільки воно реалістично і чи є розуміння, за рахунок чого компанія буде досягати стратегічних планів. p align="justify">. Оцінка фінансового стану клієнта. Необхідно дати зрозуміти своїм партн...
