ерам, що поточна кризова ситуація вимагає від усіх учасників максимальної відкритості. Якщо ваша компанія йде на надання клієнту товарного кредиту, то натомість слід отримати максимум інформації і даних. p align="justify"> Додаткову інформацію дасть ранжування дебіторської заборгованості за термінами її виникнення, наприклад з 30-денним інтервалом, і аналіз її зміни. Для цього потрібно виділити частку сумнівної заборгованості і розглянути її динаміку. Зростання свідчить про підвищення ризику не повернення дебіторської заборгованості та можливості утворення прострочених боргів. Тому підприємство повинно прагнути до мінімізації цього показника. p align="justify"> Аналіз динаміки простроченої дебіторської заборгованості за торговельними операціями дозволяє визначити ненадійних контрагентів, скоротити їм обсяг кредитних відвантажень або працювати з ними на умовах повної передоплати або комерційного кредитування.
Важлива оперативна інформація про поточну заборгованість, включаючи період простроченої заборгованості, історія відносин з клієнтом, обсяг і регулярність здійснюваних ним закупівель, його частка в структурі доходів і валового прибутку, кількість порушень умов оплати в минулі періоди.
І, нарешті, проводиться розрахунок реальної дебіторської заборгованості з урахуванням темпів інфляції та знецінення за час прострочення платежу, періоду стягнення, розраховуються втрати від нестягнення і списання.
Результати аналізу дебіторської заборгованості повинні враховуватися при плануванні подальшої діяльності підприємства.
Для аналізу ДЗ рекомендується створити певні звіти в CRM, 1С або просто проводити аналіз масивів боржників у Exsel. Основні параметри: дата укладення, дата оплати, сума договорів, категорія клієнта і.т.д.
Для прикладу наведемо кілька типів злісних боржників:
Перший - контрагент спеціально В«тягнеВ» борг і чекає, поки закінчиться термін позовної давності.
Другий - він став банкрутом і розрахуватися за зобов'язаннями йому просто нічим.
І, нарешті, третій - він ігнорує ваші спроби В«достукатисяВ» до нього.
Ще один поширений тип боргових ситуацій, на який варто звернути увагу, - не повернення боргу організацією, в якій засновник і генеральний директор є номінальними, тобто реально не виконують своїх функцій. З В«номіналамиВ» організації створюються навіть при відсутності мети шахрайства. Це свого роду приклад пострадянської моделі бізнесу, коли в складних і мінливих умовах для забезпечення безпеки використовуються всі можливі способи. Стягнення в подібній ситуації часто засноване на тому, що репутаційні та кримінально-правові методи дозволяють мотивувати саме реального керівника до виконання зобов'язань. br/>
. Вибір відповідальних осіб (відділ) за роботу з ДЗ в рамках компанії
<...
