нотонна. Не любить дивитися в очі. Часто використовує словосполучення типу В«ті, хтоВ», В«той, хтоВ», В«кожен, хтоВ» і т.д. Вкрай рідко вживає займенник В«ЯВ». p align="justify"> Кінестетик в процесі бесіди намагається тримати коротку дистанцію. Він дуже текучий в рухах. Любить торкатися руками до співрозмовника. При рукостисканні довго не випускає руки співрозмовника зі своєї. Намагається співпереживати в інформацію і як би пропустити її через себе. У ситуаціях стресу обирає тактику вибачається. Часто мова рясніє займенником В«ЯВ». p align="justify"> Потім здійснюється процес приєднання. Це робиться шляхом створення з співрозмовником синхронного дихання і темпу мови, а також забезпечення ідентичності рухів тіла. Так, якщо об'єкт впливу схрестив на грудях руки зі стиснутими кулаками, то це означає, що він закрився і тоді ніякого приєднання не відбудеться: об'єкт знаходиться в закритому позі. Його треба відкрити, тобто спонукати розслабитися і раскрестіть руки. Крім того, необхідно моргати так само, як моргає співрозмовник, кивати головою в такій же манері, як і він, розгойдуватися з тією ж частотою, як він розгойдується. Тільки таке В«віддзеркалюванняВ» може забезпечити ефективне приєднання, В«подстроВ» до внутрішнього стану партнера. p align="justify"> У процесі закріплення відіграє велику роль міміка, жести, голос і ключові слова. Саме вони налагоджують процес переконуючої комунікації з співрозмовником: якщо ми маємо справу з візуаліст, то йому треба подавати лексику візуального плану (подивимося, побачимо, уявімо собі); аудіалу імпонують зовсім інші слова (послухайте, це логічно, як голосно); кинестетику - щось інше (відчуваєте, важко, натискайте). При веденні, тобто в процесі власне спонукання вирішується завдання на переконання співрозмовника. Успіх у цьому випадку забезпечується насамперед за рахунок психологічно правильної побудови мови. p align="justify"> Практичні психологи рекомендують звернути увагу на три зобов'язання [6, c. 162]:
1. Мова повинна бути плавною, логічно стрункої. Одна думка повинна цілком природно перетікати в іншу. Для цієї мети використовуються зв'язки В«іВ», В«якщоВ», В«колиВ», В«тому щоВ» та ін З їх допомогою у свідомості розростається переконуюча сила фактів, яка підпорядковує своїй логіці практично будь-якого опонента.
2. Суб'єкт комунікації повинен активно використовувати в мові модальні оператори (В«може бутиВ», В«можливоВ», В«цілком ймовірноВ»). Вони допомагають йому формувати у об'єкта впливу відому ступінь довіри до одержуваної інформації.
. У переконливою мови не можна застосовувати негативну частку В«неВ». Всі висловлювання треба формувати в позитивних конструкціях.
Мозок сприймає слова двояким способом: раціонально-логічним і емоційно-образним. Багато слова несуть у со...
