ють один одного і говорити як би на різних мовах. p align="justify"> Теорія НЛП обгрунтовує три основних типи уявлень: візуальний, аудіальний і кінестетичний [6, c. 158]. При візуальному типі уявлень людина мислить образами. Для нього важлива В«намальованаВ» картина, і тільки через неї він схильний сприймати всі хитросплетіння думки. У разі звукового типу уявлень людина хоче почути логічно оброблену інформацію. І сам він при маніпулюванні вдається до такого ж способу. Третій тип представлення пов'язаний з використанням сензитивного апарату: В«помацатиВ», В«приголубитиВ», В«насититисяВ» і т.д.
При оцінці типу представлення використовуються в основному п'ять каналів: ключові слова говорить, положення його очей, жестикуляція, голос і дихання.
Ключові слова. Визначення типу подання з даного каналу здійснюється шляхом оцінки семантики найбільш часто вживаних дієслів, прикметників та прислівників. Якщо промови співрозмовника переважають такі слова та словосполучення, як: В«Давайте подивимосяВ», В«Уявіть собіВ», В«Ви бачите, що ...В», В«Як яскравоВ», В«КрасивоВ», В«Мені здаєтьсяВ» і т.д., то він є візуаліст. Якщо ж співрозмовник схильний повторювати: В«ПослухайтеВ», В«Я вас слухаюВ», В«Це логічноВ», В«Як шумноВ» і т.д., то він - звуковик. У кінестетика інша манера. Він незмінно повторює: В«Я відчуваю, що він ...В», В«Це дуже тендітна проблемаВ», В«Це важке питанняВ», В«Вхопіться міцніше за цю ідеюВ» і т.д.
Жестикуляція і поза. Візуальний тип робить жести вище рівня плечей (тримає палець у рота, тицяє вказівним пальцем перед своїм обличчям, підпирає долонею щоку, хапається за голову, поправляє краватку і т.д.). Звуковий тип жестикулює на рівні грудей (тримає руки човником, поплескує себе по грудях, тицяє в свої груди великим пальцем, схрещує на грудях руки і т.д.). Кинестетический тип часто вдається до жестів, що лежать нижче грудей (робить рухи долонями, з'єднує долоні рук і опускає руки нижче пояса, тримає стислі руки за спиною, поплескує себе по стегнах і т.д.). p align="justify"> Голос. Візуальний тип характеризується високим темпом і тоном, звуковий - їх середніми показниками, а кінестетичний - низькими. p align="justify"> Дихання. Візуальний тип схильний практикувати верхнє (ключичне) дихання, звуковик - середнє (міжреберні), а кинестетік - нижнє (діафрагмальне). p align="justify"> візуаліст в бесіді розправляє плечі, як правило, тримає досить велику дистанцію від співрозмовника. Говорить швидко і голосно. Часто робить паузи, ніби змальовуючи з картини ту інформацію, яку збирається вербалізувати. У розмові часто допускає невербальні звуки типу Е ..., А ..., М ... Нерідко першу фразу починає з займенників В«ТиВ» чи В«ВиВ». Будучи в стресовому стані, нерідко займає обвинувальну позицію. Свою самооцінку зазвичай завищує. p align="justify"> Аудиал малорухомий. Жестикуляція у нього збіднена. Він схильний до логічних фігурам мови. Мова часто мо...
