бі прихований оцінний емоційний компонент: В«добреВ» чи В«поганоВ». При цьому вони викликають певні асоціативні зорові, слухові і чуттєво відчуваються образи. Маніпулюючи словами, можна сформувати у людини неусвідомлюване їм самим позитивне або негативне ставлення до чого-небудь. p align="justify"> Мета-програми - звичні цензори, які люди застосовують до всього того, що бачать, чують або відчувають в навколишньому світі. Ці цензори хіба що відбирають тільки ту інформацію, яка буде допущена в свідомість особистості. Те, що не відповідає мета-програмі, не усвідомлюється, не охоплюють увагою. Отже, через ці цензорів люди, самі того не усвідомлюючи і не помічаючи, перебувають у досить обмеженому просторі. p align="justify"> Однією з мета-програм є програма прагнення В«КВ» чогось і "Від" чогось. Прагнення В«КВ» чогось - це мотивація досягнення успіху, прагнення «³дВ» чогось - мотивація уникнення невдачі. p align="justify"> Прагнуть В«КВ» найкраще сприймають ті переваги, які вони набувають, купивши той чи інший товар або послугу. А які прагнуть «³дВ» передусім оцінюють, яких проблем їм вдасться уникнути, що з ними не станеться, коли вони стануть власниками цього товару. p align="justify"> Інший мета-програмою є програма В«можливості - діїВ». Люди В«можливостейВ» орієнтуються на варіанти, новизну, які відкриваються перед ними, коли вони купують товари або послуги. Вони воліють експериментувати, пробувати все нове. Люди В«діїВ» воліють порядок, чіткість, визначеність у діях. Вони не експериментують з тим, що і так добре працює. У товарі їх цікавить чітка, зрозуміла інструкція до експлуатації, простота і безпека при використанні товару. p align="justify"> Термін В«мета-модельВ» позначає в НЛП процес, в ході якого виявляються в комунікації неточні вирази, а потім за допомогою системи запитань і відповідей трактується їх дійсне глибинне значення [5, c. 201]. В«Мета-програмиВ» і В«мета-моделіВ» - терміни, що застосовуються для позначення стратегії і принципів сортування людиною власного досвіду і його організації. В«Перцептивная карта реальностіВ» - модель сприйняття кожної людини, що є результатом його попереднього досвіду, в В«правильностіВ» і В«очевидностіВ» якого він твердо переконаний. В«Репрезентативна системаВ» - система, що кодує в нашій свідомості сенсорну інформацію, що надходить до нас через органи зору, слуху, дотику, смаку та нюху. p align="justify"> Переслідуючи мету впливати на співрозмовника, журналіст нерідко вдається до психотехнікам, що дозволяє створювати смислове поле бесіди, тонко змінювати фон і атмосферу, які, у свою чергу, змінюють малюнок поведінки того, на кого спрямоване це вплив. Найчастіше журналісти використовують техніки НЛП, що спираються на стимули, пов'язані з психофізіологічним станом людини. p align="justify"> Якір - стимул, який пов'язаний з фізіологічним станом і запускає його [8, c. 105]. В«ЯкоріВ» - особлива форма психологічних установок або рефлексів, за допомогою яких проводиться зміна...
