цілому, за даними досліджень, окремі джерела товарів забезпечення роздрібної торговельної мережі поділяються таким чином:
закупівля товарів безпосередньо у виробників - 44%;
оптові ланки промисловості - 22%;
оптові фірми - 34%.
4. Європейський досвід дистриб'юторської діяльності
У європейських країнах посередницька діяльність регламентується як нормами національного права, так і уніфікованими нормами міжнародного права. Так, Радою Європейських Співтовариств 18 грудня 1986 була прийнята Директива ЛВ 86/655 про координацію законодавств держав-членів про незалежні торгових агентах, де детально регламентуються їх діяльність, а також порядок укладання агентських угод.
Німеччина.
У Німеччині посередницька діяльність, що здійснюється відповідними фірмами на основі договірних відносин з обслуговуваними замовниками, отримала своє широке розвиток в останні 20-25 років. Вони виявилися особливо ефективними при впровадженні на промислових фірмах новітніх систем управління потоками матеріалів і недоліку в них складських площ.
Функціональної основою у взаємовідносинах промислових фірм і посередницьких підприємств є комплекс послуг, що надаються ними Вони розміщують замовлення на виробництво, активно беруть участь в рекламуванні виробленої продукції, залучають до роботи відділи маркетингу і планування виробництва промислових компаній.
В останні роки в Німеччині намітилося зростання кількості промислових підприємств, які створюють власну збутову мережу (торгові представництва та філії). Цьому є наступні причини:
) більш економічний збут через відповідні відділення;
) недостатня професійна підготовка у торгівлі;
) забезпечення власними відділеннями збуту більш раціональних і швидких сервісних послуг для клієнтів;
) доцільність для великих підприємств прямих контактів з клієнтами;
) забезпечення та збереження якості товарів;
) унікальність товарів;
) гнучкі умови при переговорах про ціни;
) регіонально обмежена сфера збуту.
5. Російський досвід і досвід інших країн
дистриб'юторський оптовий брокер комісіонер
Росія.
У Росії перші дистриб'ютори з'явилися на початку 1990-х років. У 1992 році, двоє заповзятливих випускників МХТИ ім. Менделєєва організували невелику власну фірму. Молоді бізнесмени вирішили почати дослідження світового ринку виробників з Африки, і не прогадали. Так в Росії з'явився розчинні напій в порошку під назвою «Инвайт».
В даний час в Росії найбільш поширеними видами посередників є комісіонери, брокери та торгові доми.
За російським законодавством поняття посередництва дещо відрізняється від інституту посередництва, сформованого в міжнародній практиці. Інструкція Державної податкової служби № 4 від 6 березня 1992 р., заснована на Законі РФ «Про податок на прибуток підприємств і організацій», так визначає посередницьку діяльність:...
