цію до подальшої спеціалізації оптово-посередницьких підприємств, яка відбувається за такими основними напрямками:
) за функціональними напрямками діяльності (самостійний опт, виробничий збут, оптово-закупівельні організації роздрібної торгівлі і т.д.);
) залежно від набуття права власності на товар;
) по набору виконуваних оптових послуг;
) за товарною спеціалізацією (широтою асортименту реалізованих товарів).
3. Американський досвід дистриб'юторської діяльності
Найбільшою різноманітністю відрізняється організаційна структура дистриб'юторської діяльності в США, де налічується до 20 видів різного роду посередницьких структур: 300 тис. оптових фірм і близько 70 тис. оптових посередників.
Серед різних видів оптово-посередницьких підприємств можна виділити наступні:
. Самостійні оптові фірми;
. Посередницькі фірми;
. Оптові відділення промислових компаній;
. Закупівельні організації й оптові склади роздрібних фірм;
. Оптові заготівельники сільськогосподарської продукції;
. Оптові фірми з торгівлі нафтопродуктами.
1. Самостійні оптові фірми , набувають право власності на товар, і є домінуючими Вони зосередили у себе понад 80% складських площ, майже 80% чисельності працівників, близько 50% обсягу продажів. Число таких підприємств становить близько 70% від загального числа оптових підприємств.
2. Посередницькі фірми , не набувають права власності на товар, становлять близько 10% чисельності оптово-посередницьких підприємств і близько 10% обсягу продажів.
3. Оптові відділення промислових компаній складають близько 10% оптових підприємств і близько 35% обсягу оптових продажів товарів.
4. Закупівельні організації й оптові склади роздрібних фірм знаходяться в спільному володінні декількох роздрібних фірм і призначені для забезпечення товаропостачання їх магазинів.
5. Оптовою заготівельники сільськогосподарської продукції купують товари у дрібних сільськогосподарських виробників для подальшого постачання їх на ринок.
6. Оптові фірми з торгівлі нафтопродуктами - це спеціалізовані оптові підприємства, що працюють в тісному контакті з нафтопереробними компаніями, забезпечуючи їх складськими приміщеннями і торговими по послугами.
Аналіз товарної структури оптових продажів у США показує, що понад 60% підприємств оптової торгівлі зайнято збутом товарів тривалого користування. На них зайнято 59% загальної кількості працівників і здійснюється 50% всього обсягу оптових продажів. Найбільш помітними за обсягом продажів є такі товарні групи, як машини, обладнання, запасні частини, бакалійні товари, нафта і нафтопродукти.
У США посередництво дуже розвинене також у торгівлі продовольчими (особливо консервованої продукцією) і текстильними товарами. В...
