ційні та пізнавальні потреби, що змушують людину шукати потрібну йому книгу. В результаті виникає цілий спектр ринкових взаємовідносин в рамках моделі «споживач книги - книгар». Купуючи книгу, споживач задовольняє свої інтелектуальні потреби, що допомагають йому орієнтуватися в соціально-економічному середовищі. Книговидавець через продавця також задовольняє свої потреби:
отримує грошову компенсацію за всі види витрат, понесених ним у процесі книговидання;
відчуває компенсацію ідейного характеру у формі духовного впливу на певну категорію читачів (сегмент ринку);
отримує значну популярність разом з автором книги.
Остання теза можна проілюструвати наступним прикладом: імена російських видавців Сайкина, Суворіна, Ситіна, Маркса у свій час були так само відомі, як і імена тих авторів, яких вони видавали, - М. Горького, А. П. Чехова, І.А. Буніна та ін
У відповідності з відомим висловом Карла Маркса про те, що споживання створює потребу в новому виробництві, можна пояснити мотивацію формування видавничого бізнесу. Масове споживання книжкової продукції, властиве таким країнам, як Росія, Німеччина, Франція, служить основою для відтворення потреби в книзі. Саме діалектичний характер відносини між видавцями і оптовими (або роздрібними) споживачами формує спонукання видавця до подальшої діяльності: виробництво (видання) книги індукує її споживання.
Видавець створює не тільки предмет споживання (книгу), а й самого споживача. Зростаюче виробництво книжкової продукції викликає посилення потреби в книзі, обумовлюючи тим самим зростання кількості її читачів. Книга виховує інтелект людини, а заодно пізнавальні та естетичні потреби. Таким чином, зростання потреби в книзі формує і регулює книжковий ринок.
Видавати нову книгу, не знаючи її читацької адреси, що не виявивши заздалегідь можливість появи такої ж книги (схожою з тематики), означало б певний ризик. Формування «свого» кола читачів даної книги (цільової читацької аудиторії) необхідно з тієї причини, що ця аудиторія гарантує видавцеві стійкий попит на дану книгу, а, отже, і доходи.
Видавничий бізнес, як і всякий інший, немислимий без маркетингового забезпечення. У численних визначеннях маркетингу бракує дефініції, що відноситься до видавничої діяльності. Маркетинг розглядається як комплекс заходів у галузі дослідження торгово-збутової діяльності фірми (підприємства) з вивчення факторів, що впливають на процес виробництва та просування товарів і послуг від виробника до споживача (за Котлеру). Однак у такій специфічній галузі діяльності, як видавнича справа, маркетинг трансформується в модель, відмінну від загальноприйнятої у сфері підприємництва.
Видавництво, книжково-підприємницька діяльність також мають риси виробничого характеру, тобто поєднує духовне виробництво з матеріальним. Продуктом цього виробництва є дещо незвичний товар - книга. Поступаючи на ринок, книжкова продукція стає товаром і послугою, які набуває споживач: дорослий читач, студент і школяр. Зважаючи на це книжково-видавничий маркетинг можна розглядати як специфічний вид професійної діяльності, спрямованої на просування книжкової продукції на ринок і забезпечення його інтелектуальних запитів.
2. Сучасний стан книжкової справи в Росії
