снювати в зворотному порядку. Дилеми співпраці та довіри пов'язані один з одним: якщо ви стикаєтеся з дилемою співробітництва (у вас є одностороннє поліпшення вашої позиції), інша сторона стикається з дилемою довіри (до ваших обіцянкам), і навпаки.
Крок 9. Знайдіть доводи, чому іншій стороні можна довіряти
Навіть якщо інша сторона конфліктної ситуації згодна прийняти вашу позицію, чи довіряєте ви їй повністю? Чи виконає вона свою частину зобов'язань після укладення угоди з вами? Адже вона могла піти на угоду з вами, щоб виграти час, або тому що у неї є свій план використання вашої позиції, який вам невідомий повністю.
Чому це важливо? Тому, що ваше недовіру до іншої сторони підриває вашу позицію. Якщо ви не довіряєте іншій стороні як своєму партнеру, тобто стикаєтеся з дилемою довіри, значить ваша позиція, швидше за все, неспроможна. Ви підозрюєте, що інша сторона має з неї приховане від вас одностороннє поліпшення.
Продумайте доводи, чому інша сторона повинна віддавати перевагу саме вашу позицію і чому будь-яке відхилення від неї не в її інтересах. Для виконання угоди може знадобитися введення санкцій.
Список літератури
Для підготовки даної роботи були використані матеріали з сайту elitarium
Дата додавання: 21.03.2014
