Теми рефератів
> Реферати > Курсові роботи > Звіти з практики > Курсові проекти > Питання та відповіді > Ессе > Доклади > Учбові матеріали > Контрольні роботи > Методички > Лекції > Твори > Підручники > Статті Контакти
Реферати, твори, дипломи, практика » Новые рефераты » Міжнародний валютний фонд: напрямки його діяльності

Реферат Міжнародний валютний фонд: напрямки його діяльності





м користуватися.

Переконання - теж дуже важливий елемент просування, оскільки більшість людей потребує мотивації вибору того чи іншого способу задоволення своїх потреб. Якщо споживачі ніколи раніше не користувалися даним товаром, їх треба переконати в його перевагах. А якщо вони звикли користуватися товарами конкуруючої марки, їх треба умовити змінити її.

Нагадування про можливість придбати той чи інший товар і його достоїнства також необхідно, так як це стимулює додатковий попит.

Інформування, переконання і нагадування - це основні цілі просування в цілому, тоді як кожний окремий захід в області просування спрямоване на вирішення конкретних завдань. До останніх належать залучення нових покупців, підвищення попиту з боку вже існуючих покупців, допомога торговим агентам, підтримання сталого рівня збуту, створення популярності товарному знаку фірми, формування «портфеля продажів» і надання впливу на споживачів, які приймають рішення про покупки. [5, с. 44]

Найважливіші функції просування :

? створення образу престижності, низьких цін, інновацій,

? інформація про товар і його параметрах,

? збереження популярності товарів (послуг),

? зміна способу використання товару,

? створення ентузіазму серед учасників збуту,

? переконання покупців переходити до дорожчих товарам,

? відповіді на питання споживачів,

? сприятлива інформація про компанію. [4, с. 55]

Незважаючи на те, що просування, поза всяким сумнівом, виконує багато корисних функцій, деякі критично налаштовані люди вважають, що його головною метою є «самообслуговування». Одні запевняють, що продавці використовують засоби просування, щоб змусити покупців купувати непотрібні і потенційно шкідливі товари, такі, як омолоджуючі креми, від облисіння, підсолоджені «готові сніданки», алкогольні напої і сигарети. Інші заявляють, що заходи з просування заохочують «матеріальні» устремління людини на шкоду більш значущим життєвим цінностям, що вони використовують сформовані стереотипи і маніпулюють споживачами на рівні їх підсвідомості. А деякі взагалі вважають, що гроші, вкладені у просування, могли б бути з великим толком витрачені на винахід нових товарів або поліпшення якості вже існуючих. [5, с. 44]

Методами просування товарів є:

s інформування споживачів про товар (де можна купити товар, яка його ціна і інша інформація про характеристики товару;

s переконання в перевагах товару, мотивація до купівлі даної продукції;

s нагадування про товар, необхідне для стимулювання додаткового попиту [6, с. 44].

Таким чином, просування є елементом комплексу маркетингу і спрямоване на створення і підтримку постійних зв'язків підприємства з ринком для інформування, переконання і нагадування про свою діяльність з метою активізації продажу товарів і формування позитивного іміджу на ринку [7, с. 88].

Програма просування - це сукупність інструментів (видів) просування, використовуваних фірмою (реклама, стимулювання збуту, персональні продажі та зв'язки з громадськістю) [8, с. 45]....


Назад | сторінка 3 з 18 | Наступна сторінка





Схожі реферати:

  • Реферат на тему: Розробка плану створення сайту для малого лісопильного виробництва і його п ...
  • Реферат на тему: Реклама як елемент просування товару до ринку
  • Реферат на тему: Аналіз політики просування підприємства з метою розробки рекомендацій щодо ...
  • Реферат на тему: Аналіз політики просування підприємства з метою розробки рекомендацій щодо ...
  • Реферат на тему: Характеристика ЗАТ "Завод деревовиробів": цілі, товар, просування ...