не порушувалася запланована структура, то загальний обсяг виробництва в цінах плану склав би 72 700 тис. руб., При фактичній структурі він вище на 650 тис. руб.
При використанні середніх цін розрахунок проводиться за формулою
,
де Ц 1, Ц 0 - середня оптова ціна групи виробів - фактична і планова відповідно, ВП 1 - фактична кількість виробів у звітному періоді, натуральні вимірники за 1 рік.
Таблиця 5. Аналіз структури продукції
Найменування продукцііЕд. ізм.Кол-ть в годЦена за од., руб.Общая ст-ть, руб.% Термометришт1240012515500001, 14Счетчікі тепловыешт.890095008455000062,01Преобразователишт.750067005025000036,85Итого:шт.28800-136350000100
2. Сегментація та аналіз клієнтів підприємства
Структура споживачів на внутрішньому і зовнішньому ринках представлена ??в таблиці 6 і на малюнку 3.
Таблиця 6. Структура споживачів на внутрішньому і зовнішньому ринках
№ ПотребітеліДоля сегмента ринку,% 1Внутренній ринок65% 2Внешній ринок35%
Таблиця 7. Структура споживачів по виду власності
№ ПотребітеліДоля сегмента ринку,% 1Государственние предпріятія25% 2Частние організаціі70% 3Частние ліца5%
Таблиця 8. Структура споживачів за обсягами споживання
№ ПотребітеліДоля сегмента ринку,% 1Крупние споживачі, об'єм від 150 тис. руб.60% 2Средніе споживачі, об'єм від 50 до 150 тис. руб.30% 3Текущіе покупателі10%
Завод «Еталон» поставляє свою продукцію як на внутрішній так і на зовнішній ринок, велику частку - 65% займає внутрішній ринок, але в майбутньому планується розширення виходу на зовнішній ринок. Основними споживачами є приватні організації, які складають 70% ринку. Основний обсяг продукції набувають великі підприємства з обсягом однієї поставки 150 тис. руб. і більше, ці підприємства становлять 60% ринку.
3. Аналіз збуту продукції
Продукція Володимирського заводу «Еталон» знаходь широке застосування в металургійній промисловості, машинобудуванні та енергетиці, нафтогазовій, хімічній, скляній та інших галузях.
Основні галузі застосування випускається заводом «Еталон» продукції в Росії і в країнах СНД
Збут продукції на Володимирському заводі еталон здійснюється на договірній основі. Термін ув'язнення договорів - 1 рік. Протягом року проводиться кілька поставок одного й того ж замовнику. При здійсненні чергової поставки до договору додається специфікація із зазначенням асортименту та кількості продукції.
Споживачів продукції, що випускається заводом «Еталон» можна умовно поділити на 2 групи: споживачі засобів обліку та регулювання теплоспоживання і споживачі термоперетворювачів.
Постійними споживачами засобів обліку та регулювання теплоспоживання, що випускаються заводом є: УЖКГ, м. Володимир, Департамент освіти Володимирській області, ВАТ «Владімірсантехмонтаж», м. Володимир, ЗАТ «Прома», м. Володимир, УЖКГ , м. Александров, ТОВ Техноцентр », м. Ковров, Муромські теплові мережі, м. Муром, ТОВ« БУДТЕХМОНТАЖ », м. Ан...
