ьника;
· гарна репутація;
· зручна і легка система закупівель;
· психологічний клімат у постачальника;
· здатність забезпечити поставку запасних частин протягом усього терміну служби обладнання, що постачається;
· фінансова стабільність;
· довгострокова перспектива діяльності постачальника і можливість формування довгострокових відносин
. Оцінка потенційних або існуючих постачальників на основі:
· критеріїв вибору постачальника;
· аналізу значимості товару (для якого закуповуються МР) для виробничого або торгового процесу;
· значущості (важливості) кожного критерію;
· оцінок постачальників по кожному критерію.
. Правила роботи з постачальниками
Американський маркетолог Дж. Пілдіч підкреслює, що знати своїх конкурентів означає, не шкодуючи часу і сил скрупульозно вивчати їх, вивчати їх стратегії щодо різних товарів, їх маркетинг, їх систему розподілу, виробництво, політику цін і багато іншого. Потрібно це для того, що саме конкуренти задають критерії, які вам необхідно перевершити.
У великих організаціях керуючі по закупкам спеціалізуються за видами сировини і комплектуючих, при цьому немає поділу купуються матеріалів на важливі і другорядні. Основні завдання при закупівлях:
- розрахувати структуру собівартості продукції і частку в ній закуповується сировини, що визначає цільову (настановну) ціну для закупівель;
- проаналізувати логістичні схеми (організація та оптимізація потоків матеріалів, інформації і транспорту), для забезпечення сумарного зниження витрат;
- аналіз системи організації поставок, для ритмічного постачання та управління раціонального обсягу запасів;
Проблема тому, що з придбанням запасів пов'язане «заморожування» оборотних коштів підприємства, що негативно позначається на його фінансовому становищі, а значить і на його конкурентоспроможності. Рубль, вкладений у запаси, повернеться тільки після того, як ці запаси підуть у виробництво, перетворяться на товарну продукцію та будуть продані. Він повернеться тільки разом з платежем за куплену продукцію. І чим довше буде відрізок часу між закупівлею запасу і продажем продукції, тим більш імовірно, що закладена в ціну норма прибутку не зможе компенсувати втрати від очікування платежу.
- при прийнятті рішення про стратегічне партнерство необхідно описати здатність підприємства швидко та економно перебудується з одного виду продукції на інший (гнучкість виробництва);
- визначення проблем якості на підприємстві майбутнього постачальника;
- організовується початковий аудит постачальника.
Будь-яке підприємство може зазнати невдачі зі своїми споживачами, якщо воно не знайде порозуміння з постачальниками.
Правила роботи з постачальниками:
. Постачальник завжди повинен знати, що від нього хочуть.
. Постачальник повинен мати відповідну номенклатуру для виконання потрібної роботи.
. Коло обов'язків по...
