опортуністичними. Такий підхід в короткостроковій перспективі може дати позитивні результати, але в довгостроковій не завжди результативним.
Таблиця 1.1 - Переваги та недоліки основних типів відносин з постачальниками
Тип отношенийПреимуществаНедостаткиПартнерские відносини-прагнення обох підприємств допомагати один одному;-Близькі взаємини;- Спільна реалізація довгострокових стратегій;-Здатність до системних інновацій-знижується можливість маневреності в тактичних рішеннях;-Вимагає великих затратОппортуністіческіе відносини (за принципом економічної доцільності) - підтримка активної конкурентної боротьби;-Зниження витрат по операціях;-Легкість зміни постачальника, в сзвязі з недовлетвореніем поставленого продукту / послуги-обмежені спільні дії;-Ризик «симетричного» відповіді при зміні ринкової ситуації
Партнерство - це принципово інший тип відносин з постачальником. Можливі і проміжні варіанти.
У базі постачальників у підприємства повинні бути присутніми обидва типи відносин. Причому, на кілька партнерських відносин доводиться безліч опортуністичних. Це пов'язано з тим, що той і інший тип відносин мають свої переваги і недоліки.
Таким чином, встановлювати з усіма постачальниками партнерські відносини економічно нераціонально. А працювати з усіма тільки на опортуністичних принципах підчас недалекоглядно. Обидва підходи гарні по своєму - дивлячись, коли і у відносинах з ким їх застосування. Тип відносин повинен вибиратися на основі аналізу. Як показує практика, в багатьох російських компаніях це не зовсім так.
2. Критерії вибору постачальників
Пошук, обробка та аналіз інформації по ринках закупівель, постачальникам - трудомісткий процес. У більшості організацій є список перевірених постачальників, що надавали їм у минулому потрібні послуги, або тих, які відомі своєю надійністю. Якщо в списку відповідного постачальника немає, організація повинна його знайти. Існують стандартні етапи вирішення цього завдання.
Рисунок 2.1 - Вибір постачальника: етапи і основні критерії
Основні етапи рішення задачі вибору постачальника:
. Пошук потенційних постачальників: оголошення конкурсу; вивчення рекламних матеріалів, професійних журналів, каталогів; відвідування виставок і ярмарків; листування, ділові та особисті контакти з можливими постачальниками.
. Аналіз потенційних постачальників за критеріями:
Зазвичай їх три-чотири, в окремих випадках їх може бути понад 60. Водночас незалежно від специфіки галузі, розміру підприємства, особливостей виробництва найважливішими критеріями в процесі оцінки та відбору згідно з вимогами закупівельної логістики є наступні :
· ціна і умови фінансування;
· якість продукції;
· надійність поставок (дотримання договорів за термінами поставки, за асортиментом, комплектності, якості і кількості продукції);
· віддаленість постачальника від споживача;
· терміни виконання поточних та екстрених замовлень;
· наявність резервних потужностей;
· організація управління якістю у постачал...
