явність організованих оптових ринків (оптові магазини, біржі, ярмарки тощо). Однак, посередницька діяльність, що здійснюється крім оптових ринків, також є оптовою торгівлею.
Оптова торгівля - одне з основних і традиційних напрямів діяльності споживчої кооперації. Причому споживча кооперація володіє досвідом не тільки торгівлі на території Росії, але і зовнішньої торгівлі.
Оптові торговці відрізняються від роздрібних за такими характеристиками:
· оптовик приділяє менше уваги стимулюванню, атмосфері магазину і розташуванню свого торгового підприємства;
· оптовик має справу переважно з професійними клієнтами, а не з кінцевими споживачами;
· оптові угоди за обсягом звичайно крупніше роздрібних;
· торгова зона оптовика, як правило, значно більше ніж у роздрібного торговця;
· правові норми і податкова політика щодо оптових і роздрібних торговців розрізняється.
Найважливіше завдання оптової торгівлі - планомірно регулювати товарну пропозицію у відповідності з попитом. Об'єктивна можливість успішно вирішувати цю задачу обумовлена ??проміжним положенням оптової торгівлі: у ній концентрується значна частина товарних ресурсів, що дозволяє не обмежуватися операціями пасивного характеру, а активно впливати на сферу виробництва, роздрібну торгівлю і через неї - на сферу споживання. Оптова торгівля як ніяке інше ланка, пов'язане з реалізацією товарів, здатна активно регулювати регіональні та галузеві ринки за рахунок накопичення та переміщення товарів. Цей напрям роботи і має зайняти визначальне місце у всій її діяльності. Оптові підприємства покликані удосконалювати ланки товароруху, розвивати централізовану поставку і кільцевий завіз товарів.
Значення оптової торгівлі в економічному житті сучасного суспільства неможливо переоцінити. Вона є найважливішою «артерією», необхідним сполучною ланкою між товаровиробниками і кінцевими споживачами товарів. Сказане відноситься до будь-якій країні, але особливо актуально для Росії з її величезним економічним простором, разючими відмінностями кліматичних умов та економічного розвитку окремих регіонів, значною віддаленістю багатьох товаровиробників, нерідко єдиних щодо окремих товарів, від своїх споживачів. Специфіка економічних умов у Росії полягає також у необхідності створення розгалуженої товаропровідної мережі, від «супермаркетів» до ларьків у важкодоступних умовах, що тягне за собою необхідність дроблення великих партій товарів на мінімальні, що обчислюються штуками.
1.2 Організація роботи з оптового продажу товару
Оптовики забезпечують ефективність торгового процесу. Дрібному виробнику з обмеженими фінансовими ресурсами не під силу створити і утримувати організацію прямого маркетингу. Навіть маючи достатнім капіталом, виробник воліє направляти кошти на розвиток власного виробництва, а не на організацію оптової торгівлі. Ефективність діяльності оптових торговців практично завжди вище завдяки розмаху операцій, більшій кількості ділових контактів у сфері роздрібного продажу і наявності спеціальних знань і умінь. Роздрібні торговці, які мають справу з широким асортиментом товарів, зазвичай воліють закуповувати весь набір товарів в одного оптовика, а не частинами в різних виробників.
