Протяг 2011-2012 рр. сума витрат підприємства на збут продукції Дещо збільшілась, альо, Вже в звітному году вона зменшіть порівняно з Попередніми рокамі. Течение аналізованого ПЕРІОДУ вона зменшіть на 5,1 тис. грн. або на 5,37%.
ПрАТ «ПМК - 23» реалізує товари безпосередно Клієнтам, застосовуючі спеціфічні Способи та методи торгівлі. Обслуговування населення и юридичних осіб проводитися в офісі Компанії, Який находится за адресою виробництва. Такоже, з підпріємством можливо зв язатися через Інтернет.
На Основі проведеного дослідження збутової ДІЯЛЬНОСТІ на підприємстві були віявлені следующие недоліки:
. Відсутність спеціалізованого відділу, Який бі займався харчування збуту продукції.
. Низька маркетингова діяльність, что спричинено відсутність спеціалісту з маркетингу.
. Чи не Великі витрати на збут продукції.
. Низька рекламна Активність.
. Поганий фінансовий стан та збітковість підприємства, что прямо впліває на низьких рівень збуту.
. Велика частко сильних конкурентів на регіональному Рівні та низька споживча Активність на місцевому.
. Відсутність інвестіційної актівності.
. Велика зношеність основних засобів, что не дозволяти Підприємству на Рівні конкуруваті з іншімі організаціямі.
Для покращення збутової ДІЯЛЬНОСТІ на підприємстві та патенти актівізуваті маркетингову діяльність, яка, на сьогоднішній день, здійснюється й достатньо Слабко. Для цього, на підприємстві Пропонується залучіті маркетолога, Який займався б моніторінгом будівельного Сайти Вся, пошуку клієнтів та аналізом основних конкурентів та їх перевага.
На підприємстві необходимо покращіті Рекламна діяльність. Для цього необходимо залучаті додаткові кошти. Так як предприятие декілька років поспіль Було збітковім, Джерелі Залучення коштів могут слугуваті кредити банків, Аджея предприятие НЕ є Привабливий для інвесторів.
Залуччя дані кошти, ПрАТ «ПМК - 23» зможите вкластись їх в покращення рекламної ДІЯЛЬНОСТІ, а такоже вірішіті ще ряд проблем, а самє оновити основні засоби підприємства, оскількі смороду є очень зношенімі (73% у 2012 році). Онове основні засоби, предприятие зможите працювати продуктівніше та віходити на Нові ринкі збуту.
Щодо рекламної ДІЯЛЬНОСТІ, то для ее покращення необходимо розшіріті засоби розповсюдження реклами, а самє: реклама на телебаченні, радіо, зовнішня реклама, сувенірна реклама.
Запропоновані заходь приведуть до покращення збутової ДІЯЛЬНОСТІ ПрАТ «ПМК - 23», что впліне на покращення Фінансової діяльності підприємства та создания інвестіційної пріваблівості підприємства. Дану тенденцію підтверджує розрахунок економічної доцільності Впровадження даних ЗАХОДІВ, согласно которого, за оптімістічнім та песімістічнім сценаріямі, Було Визначи, что дані заходь є ефективна для Впровадження.
Рішення относительно реализации ЗАХОДІВ винен Прийняти директор підприємства, после того, як Йому буде Надал в ПОВНЕ обсязі вічерпна інформація про суть ЗАХОДІВ, їх витрати та доцільність Впровадження. Для запровадження даних ЗАХОДІВ Підприємству предлагают послуги спеціалізованіх установ.
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ
.Акіліна О. Удосконалення постачальніцько-збутової діяльності підприємств/О. Акіліна//Економіка підприємств: науково-економічний журнал. ? 2000.? №2. ? С. 55? ¬56.
.Балабанова Л.В. Маркетинг: Підручник/Л.В. Балабанова.- Донецьк, 2002. - 562 с.
.Балабанова Л.В. Організація праці менеджера: підручник/Л.В. Балабанова, О.В. Сардак. ? Донецьк: ДонПУЕТ, 2008.? 480 с.
.Балабанова Л.В. Маркетингової товарної політика в сістемі менеджменту підприємств: монографія/Л.В. Балабанова, O.A. Бріндіна. ? Донецьк: ДонДУЕТ, 2006.? 230 с.
.Балабанова Л.В. Управление ЗБУТОВА політікою: навчальний посібник/Л.В. Балабанова, Ю.П. Мітрохіна - К .: ЦУЛ, 2011. - 240 с.
.Балабанова Л.В. Цінова політика торговельного підприємства в условиях маркетінгової орієнтації: навч. посібник/Л.В. Балабанова, O.B. Сардак. ? К .: Професіонал, 2004.? 156 с.
.Біленькій О.Ю. Стратегічне управління ЗБУТУ на підприємстві: Автореф. дис. канд. екон. наук: 08.06.01/О.Ю. Біленький; Донець. держ. ун-т економіки і торгівлі ім. М. Туган-Барановського.- Донецьк, 2005. - 18 с.
.Болт Г.Дж. Практичний посібник з управління збутом; пров. з англ./Г. Дж. Болт.- М .: Економіка, 1991. - 271 с.
.Бондаренко І.В. Сучасний маркетинг: Навч. посіб./І.В. Бондаренко. ? Донецьк: Юго-Восток, 2002.? 354 с.
