ідповідей: об'єм покупок змініться на 5-10%; об'єм покупок змініться більш чем на 10%. Припустиме, что 20% респондентів відповілі, что об'єм покупок залиша тім самим; 75% - змініться й 5% респондентів Важко відповісті. З 75% респондентів 30% з їх числа змінілі б об'єм покупок на 5-10%, а що залиша 45% - на 10% и більш. p> Коефіцієнт цінової еластічності Попит (Е) в даним прікладі может буті розрахованій таким чином. Для середньої Зміни об'єму покупок в 7,5%:
Е1 = 7,5: 10 = 0,75. p> Для Зміни об'єму покупок на 10% и більш беремо 10% (при проведенні реального ОПит по виявленості цінової еластічності треба брати больше градацій Зміни об'єму покупок, чім Дві, як це зроблено в даним прікладі):
Е2 = 10: 10 = 1,0.
Для респондентів, Які відповілі В«Не змінітьсяВ», Е3 = 0.
Підсумковій коефіцієнт цінової еластічності, зваження на частку кожної групи респондентів, візначається як:
Е = Е1х0, 3 + Е2х0, 45 + Е3х0, 2 = 0,75 x0, 3 + 1х0, 45 + 0х0, 2 = 0,675.
У звичайний випадка Зменшення об'єму покупок при збільшенні Ціни величина
Е має негативне значення.
Одним з напрямів Дослідження ЦІН є визначення, чи є на крівій Попит Такі цінові крапки, в якіх цільовій ринок буде особливо чутлівій до Ціни.
Если розрахунок крівої Попит є важка Завдання, то, прінаймні на крівій Попит можна візначіті ключові цінові крапки - Такі ее значення, при якіх багатая споживачів або купують товар, або від нього відмовляються, внаслідок чого продажі різко зростають або скорочуються.
Реальна крива Попит Рідко на практіці має безперервній плавний вигляд; вона может мати різкі злами, в якіх крива Попит Робить Стрибок. p> Самий високий прибуток досягається самє в ціх Крапка на крівій Попит. Це відбувається тому, что Вище за цінову Крапка рівень продажів різко падає однозначно скорочуючі прибуток. Нижчих за цінову Крапка рівень продажів НЕ міняється, альо оскількі ціна знижена, то зменшується и прибуток. Виявлення ціновіх крапок дозволити звузіті вибір при візначенні Ціни. p> Виникнення ціновіх крапок обумовлюється декількома причинами. Поперше, є Ціни, перевіщення якіх відчуватіметься особливо виразно просто тому, что нова цифра здається набагато більшою. Наприклад, 1000 гр. на вигляд однозначно больше 999 гр.: перше число - чотірізначне, а друге-трізначне. По-друге, існують звічні цінові крапки, тоб Такі Ціни, Які давно Знайомі покупцеві и Які рокамі НЕ зазнають змін (на жаль, Такі цінові крапки в России відсутні). Третя причина Виникнення ціновіх крапок є їх близьким розташування до цінам конкурентності товарів. Колі ціна товару перевіщує Ціну конкурента багатая п окупців перемікаються на товар конкурента, віклікаючі тім самим різкій Стрибок на крівій Попит. Ступінь Падіння крівої візначається сприймання відмінністю в іміджі и функціональніх характеристиках товарів-конкурентів. Если Відмінності в характеристиках товарів-конкурентів істотні, ті Виникнення цінової крапки маловірогідне. Если ж товари-конкуренти практично ідентічні, Попит на товар візначатіметься Тільки тім, яка его ціна - Вище або нижчих за Ціну конкурента. p> Великий Інтерес представляет побудова крівої Попит и знаходження на їй Ключовий крапок для нового товару. Так, в работе [4] приводяться результати опитування покупців у дверей універмагу Kmart відносно покупки Нової продуктової лійкі. Їм Задавайте питання: В«Яка максимальна ціна, якові ві заплатили б за Данії товар?В» Спочатку шкірному покупцеві були продемонстровані Другие лійкі, наявні в продаж у даним універмазі, за ціною в 2,99 и 4,99 долара. Стрибок крівої Попит МАВ місце в ціновіх Крапка при ціні за лійку в 0,99, 1,49 и 1,99 долара. p> Досвід показує, что точність визначення Величини цінової еластічності деколі складає В± 25%. Такий квартальна розкід неприпустимо при вірішенні практичних Завдання Ціноутворення. Тому Вивчення цінової еластічності Попит зазвічай доповнюється або замінюється вивченості цінової чутлівості на Основі Дослідження системи цінностей споживачів. Як Вже Було показано в одній Із статей даній Серії, головна ідея цього підходу Полягає в тому, что Споживачі порівнюють достоїнства товару и витрати на его придбання и Використання. Колі товар Забезпечує якнайкраще співвідношення достоїнства/витрати, споживач здійснює покупку. Таким чином чутлівість до Ціни візначається сприймання цінністю товару. Встановлення прямої залежності между ціною на товар и Попит на нього, як це робиться в дослідженні еластічності, - це Спрощення, что ігнорує ВАЖЛИВО причинно змінну - сприйняттів покупця, на Яку, крім Ціни, вплівають и багатая других чінніків: Ціни конкурентів, форми продажу товару , імідж товару и того подібне Тому вельми ВАЖЛИВО Завдання - розібратіся в спрійнятті, віявіті его Чинник, а потім найти кошти Дії на них.
Для Вирішення подібніх Завдання могут використовуват композіційній и декомпозіційній підході.
< p> Композіційній підхід Полягає у форм...
