ня або зниження яких можливо в майбутньому. p align="justify"> З метою забезпечення безперебійного виробництва і реалізації продукції менеджерами ТОВ В«МагістральВ» ведеться постійна робота з пошуку постачальників дешевої сировини і матеріалів. Основними джерелами надходження сировини і матеріалів є: державні підприємства хімічної промисловості; фабрики і приватні підприємці, які виробляють сировину, матеріали і т.д . ТОВ В«МагістральВ» має також постійних постачальників, з якими багато років складаються партнерські відносини. Важливе значення в управлінні збутом має і управління товарними запасами.
Згідно аналізу основних економічних показників діяльності підприємства, виявлено, що у звітному році відбулося збільшення суми товарообігу на 10516,0 тис. руб. або на 11,7% в порівнянні з минулим роком.
За 2010 рік чисельність працівників збільшилася на 8 осіб і склала 32 людини. При цьому продуктивність праці одного працівника в 2010 році знизилася на 320,3 тис.руб./Чол. або 10,3%. Сума витрат обігу збільшилася на 1004,7 тис.руб. або 19,7%, а рівень витрат обігу та виробництва збільшився на 2,7%.
В результаті даного аналізу виявлено, що прибуток збільшився на 245,2 тис. руб. або 1,1%, а рентабельність товарообігу знизилася на 2,4%. Це пов'язано з перевищенням темпів зростання товарообігу над зростанням прибутку. Фондовіддача збільшилася на 3,6%, що свідчить про досить ефективне використання основних засобів підприємства. p align="justify"> На підставі проведеного дослідження можна відзначити наступні проблеми підприємства в організації збутової діяльності:
- несправедлива оплата праці збутового відділу;
- відсутність системи навчання та підвищення кваліфікації менеджерів;
- невпорядкована система знижок на продукцію, що продається;
- використання виключно методу продажу по телефону при В«активномуВ» збуті.
Для вдосконалення управління збутовою діяльністю підприємству рекомендується:
. Збувати продукцію безпосередньо в меблеві магазини. p align="justify">. Одного з менеджерів зі збуту зробити В«телефонним продавцемВ», що працюють із клієнтами, що звернулися в офіс. При цьому він може також продавати по телефону продукцію клієнтам з сусідніх областей, розширюючи...
