бажано вдатися до послуг спеціалізованих рекрутингових агентств. p align="justify">. Необхідно приділити увагу навчанню менеджерів. Для цього на підприємстві слід проводити тренінги з продажів. p align="justify"> Для стимулювання збуту пропонується розробити рекламні заходи і систему надання знижок.
ВИСНОВОК
Таким чином, комерційна діяльність у виробничій фірмі поділяється на: закупівельну (матеріально - технічне забезпечення) і збутову.
Збутова комерційна робота є найважливішим комерційної діяльності підприємства.
Збут - це процес реалізації виробленої продукції з метою перетворення товарів у гроші й задоволення запитів споживачів. Тільки продавши товар і отримавши прибуток, підприємство досягає кінцевої мети: витрачений капітал приймає грошову форму, в якій він може почати свій кругообіг. p align="justify"> Збут продукції для підприємства важливий з ряду причин: обсяг збуту визначає інші показники підприємства (величину доходів, прибуток, рівень рентабельності). Крім того, від збуту залежать виробництво і матеріально - технічне забезпечення. Таким чином, в процесі збуту остаточно визначається результат роботи підприємства, спрямований на розширення обсягів діяльності та отримання максимального прибутку.
У даній роботі була проаналізована система управління збутом товарів у ТОВ В«МагістральВ», що займається виробництвом і збутом ортопедичних матраців.
Асортиментна політика ТОВ В«МагістральВ» спрямована на виробництво ортопедичних матраців. Перелік продукції, що випускається складає більше 50 найменувань і затверджується директором підприємства. Асортиментна політика сформована виходячи з досліджень потреб ринку і споживачів. Формування асортименту відбувається щороку.
В цілому при формуванні асортименту відпускні ціни формуються залежно від цін конкурентів (щоб не були вище, але щоб і не втратити свого прибутку).
Планування збуту залежить від різних чинників: від обсягу продажів у минулих періодах, від очікуваних потреб ринку, від очікуваних цін на товари і т.д.
Тому менеджер по збуту щорічно шукає і аналізує опубліковані в спеціальній літературі дані про ринок виробленої продукції. Важливі дослідження він отримує, розмовляючи з торговими працівниками.
На основі даних досліджень і прогнозів складається план збуту (вже в реальних обсягах і реальних цінах). План збуту розбивається на місяці залежно від сезонності та інших факторів. У плані коригуються ціни, зростан...
