тим самим ринок збуту підприємства. p align="justify">. Інших двох менеджерів зі збуту зробити виключно В«активнимиВ» продавцями, закріпивши за ними відповідно території м. Пермі і Пермського краю. При цьому зростання накладних витрат компенсується підвищенням обсягів продажів. p align="justify">. Необхідно переглянути систему оплати праці менеджерів. p align="justify">. Для пошуку найкращих співробітників для відділу збуту підприємства бажано вдатися до послуг спеціалізованих рекрутингових агентств. p align="justify">. Необхідно приділити увагу навчанню менеджерів. Для цього на підприємстві слід проводити тренінги з продажів. p align="justify"> Для стимулювання збуту пропонується розробити рекламні заходи і систему надання знижок.
Таким чином, в результаті запропонованих заходів збільшиться прибуток від продажів на 20%, рентабельність продажів збільшиться на 2,1%.
Список використаної літератури
Акулін, І.Л. Основи маркетингу/І.Л. Акулін. - М.: Економіка, 2007. - 234 с.
Брагіна, Л.А., Данько Т.П. та ін Торговельна справа: економіка, маркетинг, організація/Л.А. Брагіна. - М.: ИНФРА - М, 2006.
Виноградова, С.М. Комерційна діяльність/С.М. Виноградів. - Мінськ: вища школа, 2006. - 298 с.
Голубко, Є.П. Основи маркетингу: підручник/Є.П. Голубко. М.: Финпресс, 2007. - 354 с.
Градов, А.П. Маркетинг як стратегія підприємницької діяльності/А.П. Градів. Л.: ЛПІ, 2006. - 294 с.
Дашков, Л.П., Памбухчиянц В.К. Комерція і технологія торгівлі. - М., 2006. - 275 с.
Єфімова С.А. Управління збутом або як збільшити обсяг продажів. М.: Прогресс, 2007. - 396 с.
Капліна С.А. Організація комерційної діяльності. М.: Прогресс, 2006. - 447 с.
Капустіна, Н. Є. Теорія і практика маркетингу в Росії. М.: Економіка, 2007. - 354 с.
Костоглодов Д.Д., Саввіді І.І. Управління маркетингом підприємства. Ростовська державна економічна академія, Ростов-на-Дону, 2007.
Костоглодов Д.Д., Саввіді І.І., Стаханов В.М. Маркетинг і логістика фірми. Москва, 2007.
Котлер Ф. та ін Маркетинг, менеджмент. Санкт-Петербург, 2006. - 452 с.
Ланкастер Д. Джоббер Д. Продаж і управління збутом. Мінськ, 2007.
Лукіна Р.І. Мистецтво управління каналами збуту. М.: Академія, 2006. - 243 с. ...
