ості управління торговельно - технологічного процеса буде відбуватісь поопераційно, відповідно до схеми торговельно - технологічного процеса (рис. 1.1.5).
Аналіз обсягів продаж на підпріємстві відбувається помощью програмного забезпечення (програми СПРУТ), відповідальний - директор комерційного відділу. Звіти формуються в MS Excel та спрямовані на порівняння планового та фактичного обсягів продаж. Планові показатели встановлюються Наступний чином: Фактично ОБСЯГИ продаж за минули Период збільшується на суму інвестіцій в магазинах мережі та на Певний Відсоток, Який візначає директор комерційного відділу самостійно. Причому директор комерційного відділу НЕ враховує попиту на товар, частково тому, что на підпріємстві взагалі немає практики его досліджуваті.
Для того, щоб проаналізуваті ОБСЯГИ продаж, вікорістаємо дані за грудень 2012 року по чотірьох магазинах Києва (таблиця 2.3.1).
Як свідчать дані, що не ВСІ Магазини могут Виконувати план. Слід наголосіті на тому, что при встановленні планових Показників Попит на товар не Враховується, тому фактичність ОБСЯГИ товарообігу может однозначно відрізнятісь від планового сертифіката №. А це, у свою черго, впліває на Розміри заробітніх плат працівніків (у разі невиконання плану смороду НЕ отримуються додатково надбавок).
Таблиця 2.3.1
Ступінь Виконання планових Показників магазинами мережі ЗАТ МКС «Буква»
Назва магазінуПлановій Показник продаж книг, тіс.грнФактічній Показник продаж книг, тіс.грнВіконання планом,% Глобус - 1590 000550 83393,36 Квадрат400 000431 368107,84 Магеллан450 000354 92578,87 Піраміда900 000827 03491,89
Наступний етапом АНАЛІЗУ є Дослідження операцій з Укладання договорів з постачальником, Формування замовлень на поставку, надходження товарів на склад та до магазинів.
За 2012 рік працівники комерційного відділу ЗАТ МКС «Буква» постелили 17 договорів з постачальником товарів (додатково до 273 Вже існуючіх договорів). У тій же година Було розірвано 7 договорів з невелика постачальником, натомість уклад 2 договори з постачальником, Які могут Запропонувати ширший асортимент (табл.2.3.2).
Таблиця 2.3.2
ДИНАМІКА кількості договорів з постачальником ЗАТ МКС «Буква» ПРОТЯГ 2012 року
Рік Кількість договорів на початок року, од.Укладено ПРОТЯГ рокуРозірваноКількість договорів на Кінець року2010265842712011271752732012273177283
Слід Зазначити, что ПРОТЯГ 2012 року Було укладі 7 договорів З ІІ постачальником Канцелярська товарів. Дані догоди стали проблемними для мережі через затримки на митниці (до 1 місяця простою), а такоже через Сплату Мітні платежів ціна товару однозначно зростан (Наприклад, календар на 2012 рік розміром 30 см на 30 см коштував 200 грн). Через відсутність попиту на такий товар предприятие Було змушене продавати его за кілька місяців по 5 грн за Одиниця, отрімуючі збитки. Крім того, Іноземні постачальники самостійно формують поставку, думки працівніків ЗАТ МКС «Буква" не враховуються.
Щоб оцініті Ефективність проведення замовлень на поставку, ми оцінілі кількість замовлень за грудень 2012 року (табл.2.3.3).
Таблиця 2.3.3
Показники замовлення товару З...
