ості, з'ясовувати наскільки близький або далекий поріг рентабельності, нижче якого не повинна опускатися виручка підприємства. Особливо важливо оцінювати ризик недоотримання виручки в умовах економічної кризи.
Дослідження ринку офісного обладнання проводилось засобами маркетологів, що залучаються з боку. Слід зазначити, що цей ринок за останні роки зазнав значних зміни. Зростає потреба в офісному обладнанні та комп'ютерній техніці. Ця група товарів чітко позиціонована на ринку і досить близька до споживачеві в ціновій категорії. Вона сприймається як цілком доступний продукт.
Основні пропозиції щодо збільшення обсягу продажів були розроблені в наступних напрямках:
- організація реклами за новими товарними групами;
- розробка методів стимулювання продажів.
Основні форми організації рекламної діяльності, які пропонуються в курсовій роботі: рекламні акції, розіграш призів, подарунки, презентації товарів. У додатку Е сформульовані основні рекомендації щодо стимулювання збуту.
Основна завдання реклами стимулювати потребу в придбанні товару, важливо підкреслити основні переваги наших товарів порівняно з іншими підприємствами (Асортимент, знижки, сервісне обслуговування, безкоштовні послуги і т.д.)
3.2 Рекомендації з формування цінової і кредитної політики підприємства ТОВ В«АСП - ЦЕНТР В»
Вибір правильної цінової політики є важливим напрямком збільшення виручки і прибутку, і сприяє формуванню фінансової стійкості підприємства. Необхідно своєчасно знижувати ціни на товари, встановлювати ціни або на рівні цін конкурентів, або трохи нижче. У періоди зменшення обсягу продажів, зниження цін на товари може забезпечити збільшення оптового обороту і зростання прибутку.
Основні пропозиції були розроблені в наступних напрямках:
- контроль над станом розрахунків з покупцями;
- формування широкого кола споживачів, що дозволить зменшити ризик несплати одним або декількома покупцями;
- формування раціональної цінової політики підприємства;
- контроль за співвідношенням дебіторської і кредиторської заборгованості;
- зміна умов товарного кредиту, наданого споживачам;
Зниження цін можна проводити за рахунок зниження оптової надбавки на 5-7% залежно від товарної групи. Зниження доцільно проводити під I і II кварталі 2010 року, так як саме в ці періоди по підприємству ТОВ В«АСП - ЦЕНТРВ» спостерігається зниження обсягів продажів. У курсовій роботі пропонується провести зниження цін за рахунок зниження оптової надбавки в першому кварталі 2010 року.
При аналізі оборотного капіталу по ТОВ В«АСП-ЦЕНТРВ» було встановлено, що частка його постійно зростає: причинами зростання є збільшення обсягів продажів, розширення асортименту, надання товарного кредиту покупцям, зростання цін і тарифів. У другому розділі випускної кваліфікаційної роботи проведено аналіз оборотності матеріальних активів по підприємс...
