більшенню прибутку ТОВ В«Універмаг РадянськийВ»
Проаналізувавши основні показники фінансово-господарської діяльності, показники, що формують різні види прибутку, їх структуру і розмір впливу один на одного і на кінцеві результати діяльності ТОВ В«Універмаг РадянськийВ», вважаю за доцільне:
проведення заходів, спрямованих на зменшення сум витрат звернення в розрізі статті В«інші витратиВ»;
зробити більш зручним для покупців режим роботи магазин, наприклад, продовжити робочий режим до 21-00;
Важливими заходами, що дозволяють підвищити ефективність діяльності аналізованого торгового підприємства, є розробка та обгрунтування системи знижок, і проведення рекламної компанії.
Діяльність підприємства торгівлі в умовах конкурентного ринкового середовища вимагає використання стимулюючих продажу інструментів, зокрема, таких як система знижок. У діяльності діючого підприємства використання знижок з ціни товару багатофункціональне: для залучення нових покупців і збільшення числа постійних, знижка виступає інструментом стимулювання продажів; для прискорення оборотності оборотних коштів, знижка виступає інструментом управління товарними запасами. p align="justify"> Для вирішення першого завдання в торговому підприємстві В«Універмаг РадянськийВ» необхідно впровадити систему дисконтних карт. Крім стимулювання за рахунок знижок, вони виконують ще одну важливу функцію - впровадження у свідомість покупця торгової марки. Дисконтні картки пропонується вручати всім покупцям, які вчинили покупку від 1 тис. руб., Розмір знижки становить 5%. Дисконтна картка виготовляється з пластику, має магнітну смугу. При накопиченні суми покупок на мапі понад 7 тис. руб. по мапі автоматично надається знижка в розмірі 7%, а при накопиченні 10 тис. руб. -10%. Для отримання картки покупцеві буде пропонуватися заповнити анкету. Ці дані можна згодом використовувати під час маркетингового аналізу. У анкету необхідно включити питання про соціальний статус, доходи, віці і типових покупках. Це дозволяє скласти В«портрет споживачаВ». Отримані дані дозволять скорегувати асортимент і сформувати пропозицію, максимально орієнтоване на потреби покупця. p align="justify"> Розрахуємо ефективність від впровадження системи дисконтних карт.
При тиражі 1000 екземплярів витрати на виготовлення однієї карти складуть 35 руб., таким чином загальна сума витрат дорівнює 35 тис. руб.
Якщо хоча б 10%, тобто 100 покупців здійснять повторну покупку на середню суму 2000 руб., То витрати на випуск карт окупляться. Підтвердженням цього служать розрахунки:
Приріст обороту роздрібної торгівлі складе:
приріст ОРТ = 100 * 2 = 200 (тис. крб.)
Рівень торговельної надбавки по аналізованому підприємству дорівнює 68,09%, знижка складе 5%, таким чином:
...
