овують для удовольствие потреб споживачів - Диференційований маркетинг.
.3 Розробка стратегії позіціонування
Щоб спозіціонуваті товар (растрові світильники) на обрані сегменти, компании нужно Розробити стратегію и тактику позіціонування Щодо конкретних сегментів. Основними конкурентами ВАТ В«ВатраВ» - на прайси растровий світільніків є:
В· Броварський світлотехнічній завод ЗАТ В«ЛюменВ» -
В· Постачальник: Компанія В«НордкліффВ» -
В· : Компанія В«PlexiformВ» -
У якості параметрів, за Яким здійснюється побудова схем позіціонування, віходячі з потреб споживачів, Було вибрать:
Г? ціна (роздрібна ціна на квітень 2006 року: ВАТ В«ВатраВ» - 79,9 грн., ЗАТ В«ЛюменВ» - 76,6 грн., Нордкліфф - 83, 6грн., Plexiform - 93грн.);
Г? ступінь захисту (ІР);
Г? раціональність розподілу світла (что істотно підвіщує коефіцієнт Використання світлового потоку);
Г? легкість монтажу;
Г? легкість обслуживания (заміна ламп, стартерів ТОЩО);
Г? дизайн;
Г? комплекс услуг (розробка проектів, конкретні та Оперативні інформаційні послуги, монтаж, складування до запитання, поставка).
Про єктівні схеми позіціонування представлені на рис. 3.2.
В В
Рис.3.2. Обєктівні схеми позіціонування
В
Рис. 3.3. Зведам схема позіціонування по Вибраного параметрах
Розрахуємо показатели якості (загальна кількість балів: 60):
В· ВАТ В«ВатраВ»: 7 +10 +10 +10 +8 +10 = 55;
В· Броварський світлотехнічній завод ЗАТ В«ЛюменВ»: 10 +6 +10 +8 +7 +6 = 47;
В· : Компанія В«НордкліффВ»: 7 +8 +7 +9 +10 +9 = 50;
В· : Компанія В«PlexiformВ» 7 +10 +8 +9 +10 +8 = 52.
Показники якості свідчать, что растрові світильники ВАТ В«ВатраВ» є лідером по якості при невісокій ціні. Це треба підкресліті при розробці реклами, тоб посіліті інформованість споживачів Щодо якості растровий світільніків В«ВатраВ». Одними з найбільш вігідніх позіцій є раціональність розподілу світла, легкість монтажу та обслуговування и комплекс услуг, что Надаються Клієн...
