имального прибутку стійкої якості продукції.
Зміна ціни навіть на 5% іноді може принципово вплинути на прибутковість бізнесу.
Приклад ціноутворення на підприємствах
Організація (господар бізнесу) доручив відділу постачання (менеджеру з постачання), закупити оптову партію водонагрівальних баків у кількості ста штук, для подальшої роздрібної реалізації даних баків. Перед менеджером з постачання стоїть завдання. Знайти і купити дане обладнання за найнижчою ціною, а менеджер з продажу повинен продати за найвищою ціною, тим самим принести організації (господареві бізнесу) прибуток. Але, як господар бізнесу зможе перевірити за найнижчою ціною був закуплений товар чи ні. Як показує статистика на 80% російських підприємствах діють схеми відкатів. Ціна на водонагрівальні баки у дилера з максимальною знижкою в 35% за обсяг 100 штук, становить 9 750 рублів за штуку, роздрібна ціна такого бака по місту становить від 15 000 рублів. Менеджер з постачання закуповує по 10 000 рублів, різниця в 250 рублів йде в кишеню менеджерові з постачання. Далі обладнання потрапляє на склад організації (господаря бізнесу). Де вже відділу продажів (менеджеру з продажу) доручено продати дані баки з накруткою в 40%, продажна ціна бака склала 15 000 рублів, при цьому менеджеру з продажу було оголошено, що на дані баки він може робити знижку до 10% на свій розсуд. Виходить, що у менеджера з продажу є можливість грати на різниці знижок. Що знову ж дозволяє менеджеру з продажу покласти різницю собі в кишеню. p align="justify"> Дана модель контролю ціноутворення і своїх підлеглих реалізована на торговому бізнес порталі torgsis.ru.
На даній схемі видно весь процес контролю та взаємодії між організаціями, які продають і купують на торговому бізнес порталі torgsis.ru. Саме анонімні заявки на попит, без вказівки контактних даних компаній, сприяють здорової конкуренції <# "justify"> Ціноутворення - встановлення ціни залежно від собівартості продукції, цін конкурентів, співвідношення попиту і пропозиції та інших факторів. p align="justify"> Методи ціноутворення конкретної компанії залежать насамперед від цілей, які вона ставить перед собою.
Цілі ціноутворення:
забезпечення виживання;
максимізація прибутку;
завоювання лідерства на своєму ринку;
завоювання лідерства за показниками якості послуг і рівнем сервісу;
вишукування додаткових коштів на розвиток організації та матеріальне стимулювання працівників;
забезпечення доступності пропонованих компанією послуг для широких верств населення.
Ціна, як уже зазначалося, - це сума грошей, яка сплачується за товар. Вартість грошей визначається їх купівельною спроможністю, тобто тим, що на них можна купити. В умовах ринкової економіки зміна купівельної спром...
