, оздоблювальних і ріелторських послуг, в тис. од.
Показатель2009 рік отчет2010 рік оценка2011 рік прогнозСтроітельние послуги Пропозиція: - оказаніе26, 350,758,9 - реалізація послуг в регіоне253235, 4Ітого: 51,382,794,3 Попит: 136,9264,5350
В результаті проведеного дослідження з'ясувалося, що попит не задоволений для більшості саме техжітелей міста і краю, які мають високий рівень прибутковості і високий статус. Дана категорія громадян не достатньо поінформована про якість і необхідності застосування подібного роду будівельних послуг. Тому в разі встановлення відносно високих цін реалізації (на 5-10% вище середньоринкових) і проведення необхідної рекламної кампанії - реальний попит (споживання) серед населення значно зросте: за прогнозами експертів - на 15-20%; а, крім того, більш якісні послуги ТОВ СК В«ЮСІ КубаньВ» займуть частину ринкової ніші.
3) Ринок збуту.
Приступаючи до розробки плану збуту, підприємству необхідно усвідомити завдання, що стоять перед службою в рамках загальної концепції маркетингу підприємства і пов'язати її з програмою по стимулюванню збуту.
Кінцевими споживачами продукції є підприємства м. Краснодара з високим рівнем прибутковості. p align="justify"> Мережа збуту, застосовувану в досліджуваному підприємстві ТОВ В«ЮСІ КубаньВ» характеризує модель B2C (business-to-consumer) - бізнес, орієнтована на кінцевих споживачів. p align="justify"> Підсумком даного розділу є план маркетингу, оформлений за формою в таблиці 11.
Таблиця 11 - Маркетингова стратегія
Перелік меропріятійСрок проведеніяСумма витрат руб. в годСтімулірованіе продажів: реклама1 квартал 2011 года150 000Тактіка маркетингу: демонстрація (афіша, промоутери, виставки тощо) 2 квартал 2011 года250 000Товародвіженіе і сбит2011 год500 000ІТОГО: 900000
Підіб'ємо підсумок: результати політики розподілу і збуту показують, що для ТОВ СК В«ЮСІ КубаньВ» існує досить прийнятна ринкова ніша по збуту будівельних послуг в Краснодарському краї; є цільовий сегмент ринку, що становить близько 30% від населення краю. Тому у своїй маркетинговій політиці ТОВ В«ЮСІ КубаньВ» планує методом цінової конкуренції (завищення цін) зайняти цей сегмент і закріпитися на ньому. p align="justify"> Політика просування товарів і послуг підприємства ГО В«ЮСІ КубаньВ» здійснюється наступним чином. p align="justify">. При визначенні способу просування враховують чотири основні чинники: розмір цільового ринку, його особливості, вид послуг, а також таку важливу деталь, як розмір виділеного на просування бюджету. p align="justify"> Розмір цільового ринку. Так як розмір цільового ринку досить великий і/або вони проживають досить далеко один від одного, для просування послуги доцільніше використовувати рекламу (в основному). p align="justify"> Особливості цільового ринку. Вивченн...
