ння та ринки збуту товарів, інвестиційну й цінову політику та інші питання [28]. p> Розглянемо основні заходи щодо поліпшення фінансового стану ТОВ В«БастіонВ».
До зовнішніх джерел залучення коштів в оборот ТОВ В«БастіонВ» можна порекомендувати використання: факторингу, лізингу, залучення кредитів під прибуткові проекти.
Проведений в попередньому розділі аналіз фінансового стану підприємства ТОВ В«БастіонВ» показав, що значну частку власного оборотного капіталу становить дебіторська заборгованість. Для фінансування такої великої дебіторської заборгованості підприємство використовує власні основні засоби, але це говорить про відсутності ефективної роботи з дебіторами. Вважаємо за доцільне використання основних прийомів управління дебіторською заборгованістю:
- облік замовлень, оформлення рахунків і встановлення характеру дебіторської заборгованості;
- проведення АВС-аналізу дебіторів;
- аналіз заборгованості за видами продукції для визначення невигідних з точки зору інкасації товарів;
- оцінка реальної вартості існуючої дебіторської заборгованості;
- зменшення дебіторської заборгованості на суму безнадійних боргів; p> - контроль за співвідношенням дебіторської і кредиторської заборгованості, чіткіше конкретних розмірів знижок при достроковій оплаті;
- оцінка можливого факторингу - продажу дебіторської заборгованості.
Для підприємства дуже важливо розробити систему укладання контрактів з гнучкими умовами термінів і форми оплати [29]:
- передоплата, звичайно припускає наявність знижки;
- часткова передоплата - поєднує наявність знижки і продаж у кредит;
- передача на реалізацію - компанія зберігає права власності на товари, поки не буде отримано оплату за них;
- виставлення проміжного рахунку - цей прийом ефективний при довгострокових контрактах і забезпечує регулярний приплив грошових коштів у міру виконання окремих етапів роботи;
- банківська гарантія, припускає, що банк буде відшкодовувати необхідну суму у випадку невиконання дебітором своїх зобов'язань.
- гнучке ціноутворення - використовується для захисту підприємства від інфляційних збитків.
Укладені контракти з покупцями повинні бути гнучкими: - якщо повна передоплата неможлива, то слід спробувати отримати часткову передоплату. Слід ввести систему знижок, а не кілька розрізнених знижок; оцінити вплив знижок на фінансові результати діяльності підприємства. Вважаємо за необхідне встановити цільові орієнтири для різних видів продажів, наприклад, частина продажів у кредит може бути зарезервована тільки для перспективних клієнтів, які в даний момент не мають в наявності грошових коштів, а також входу на нові важливі ринки.
Необхідно встановити винагороди персоналу залежно від ефективність заходів щодо продажу та одержання платежів.
Знижки будуть виправдані, якщо вони призводять до розширення продажів і більш високою загальною приб...
