ізації необхідно підходити до проблеми комплексно, оскільки знижки пов'язані з такими показниками, як виручка від продажів, прибуток, рентабельність, запас фінансової міцності та інші. Надаючи знижку, підприємство повинно розрахувати показники ефективності діяльності [1]. p align="justify"> Також за допомогою системи знижок можна залучити нових покупців, що, у свою чергу, є ще одним з позитивних результатів застосування даного заходу. Саме знижки є одним з гнучких інструментів маркетингової політики господарюючого суб'єкта. Знижки в числі багатьох факторів підвищують конкурентоспроможність організації. p align="justify"> Існують різні види знижок: торговельні, цінові, планові, тактичні.
Розглянемо один з варіантів пропозиції знижок - знижки за великий обсяг закупівель. Вони можуть бути прив'язані до одного з двох підстав: до натуральної величини купівлю (числу придбаних одиниць товару або його об'єму, наприклад, літрам або кубометрам) або вартості покупки, визначеної на основі незмінних номінальних (довідкових, прейскурантних цін). p align="justify"> Знижка за великий обсяг закупівель - міра зниження стандартної продажної ціни, яка гарантується покупцю, якщо він разово придбає партію товару з об'ємом більшої величини. При цьому сама знижка може бути виражена одним із таких способів:
Гј у вигляді відсотка зниження номінальної (довідкової, прейскурантної) ціни;
Гј у вигляді числа одиниць (обсягу) товару, який може бути отриманий безкоштовно або за зниженою ціною;
Гј у вигляді суми, яка може бути покупцеві повернена або зарахована в рахунок оплати ним наступних партій товару.
При існуючому попиті зниження ціни (в результаті використання знижки) з номінального рівня до контрактного призводить до збільшення обсягу замовлень (продажів). Для цього доводиться збільшити і обсяги виробництва. У силу ефекту масштабу це веде до зниження середніх витрат на виробництво. p align="justify"> Розглянемо алгоритм розрахунку знижки за великий обсяг закупівель, прив'язаний до натуральної величини покупки (числу придбаних одиниць товару). Тут важливим моментом є прогнозування зміни обсягу продажів з урахуванням наданої знижки. Від точності прогнозів залежатиме політика знижок підприємства [1]. p align="justify"> Для прикладу використовуємо договір поставки № М0000157 від 4 березня 2010 (Додаток 18).
Вихідні дані представлені в таблиці 15.
Таблиця 15 - Вихідні дані для базового розрахунку цінових знижок
ПродукціяAVCОб'ем продажів, цVCFCAFCTCATCР, руб. Виручка від продажів, руб. Пед, руб. По, руб. Пшеніца323, 0720,577664781,14439030,87213,361103812,01536,43340069961802863,575892367,99
Умовні позначення: AVC - ве...
