о підприємство знаходиться в критичному стані, про що свідчить такий показник як джерело власних оборотних коштів, то Тобто підприємство відчуває їх нестачу.
Побоювання викликає якість майна підприємства. У складі активів зросла частка повільно реалізованих активів, а частка найбільш ліквідних, які мають мінімальну ступінь ризику, знижується на 16,2%.
Той факт, що у складі оборотних коштів підприємства велику питому вагу займають активи з високою ступенем ризику 28,4% свідчить про зниження його ліквідності. Сказане підтверджується даними динаміки кредиторської заборгованості, темп зростання якого склав 174,1% і її частка в джерелах формування оборотних активів зросла на 7,2%.
Оборотність активів на підприємстві характеризується істотним уповільненням в порівнянні з минулим роком. Майже на 5 днів сповільнилося період обороту поточних активів, коефіцієнт оборотності знизився на 2,05. Відволікання коштів у розрахунках і накопичення запасів спричинили за собою необхідність залучення додаткових джерел фінансування, якими стали довгострокові банківські кредити. Уповільнення оборотності активів на підприємстві негативно позначилося на ефективності використання майна та рентабельності підприємства, про що свідчить коефіцієнт рентабельності, який у звітному періоді має від'ємне значення. рейтингова оцінка дозволяє охарактеризувати фінансовий стан підприємства як критичний, підприємство має фінансовий стан характерне для банкрутства. p> У комерційному відділі НЕ вистачає працівників. Наявний склад сильно перевантажується, що впливає на якість роботи. Необхідно поділ деяких повноважень між менеджерами комерційного відділу, також не вистачає фахівців в галузі економіки. p> 68% виручки на підприємстві формується за рахунок продажу радіостанцій, 24,5% - реалізація пейджерів. Не можна чітко виявити тенденцію руху товарообігу, так як на нього впливає безліч факторів: особисті переваги клієнтів, рівень їх доходів, ситуація в країні (серпнева криза), ціновий фактор; тому на Протягом року ми спостерігаємо нерівномірність реалізації (коефіцієнт варіації 74,03%). p> Загальний товарообіг у Наприкінці 1998 року склав 117%, в порівнянні з початком року, тобто стався приріст товарообігу на 17%. Товарообіг від реалізації радіостанцій виріс на 16,5% (при коефіцієнті варіації 84,82%), пейджерів на 20,64% (коефіцієнт варіації 45,149%) і комплектуючого обладнання на 14% (при коефіцієнті варіації рівному 68,49%).
ТОВ "Посейдон-Зв'язок" займає значну частку ринку серед конкурентів у місті Хабаровську за рахунок надання якісних послуг та їх широкого асортименту. ТОВ "Посейдон-Зв'язок" єдина компанія в місті Хабаровську. Здійснює одночасно як пейджинговую, так і радіотелефонну зв'язок. p> Враховуючи всі недоліки, виявлені в процесі аналізу, мною розроблені наступні пропозиції.
Включити до інформаційний канал проект "Туризм" (інформація про туристичному ринку міста Хабаровська). Організувати довідкову службу на зразок комерційної довідки. Також не можна забувати про такий каналі підвищення ефективності комерційної діяльності як Інтернет, так як з його допомогою можна здійснювати рекламу, вивчати ринок, формувати імідж компанії та багато іншого. За Інтернет майбутнє. p> Необхідно урізноманітнити асортимент реалізованих підприємством товарів. Це можна зробити за рахунок включення до нього твейджеров і голосового пейджера. Ці пейджери не вимагають великих капітальних вкладень. Так як працюють на матеріально-технічній базі традиційного пейджингу. Ціни на ці види пейджерів відрізняються несуттєво. Вони займають проміжне положення між ціною традиційного пейджера і мобільним телефоном.
До складу комерційної служби необхідно включити фахівця в галузі економіки. Економічний ефект від його залучення складе 331 337 рублів, при сукупних річних витратах 41062,25 рубля. Для стабільної та ефективної роботи на ринку підприємству необхідно не тільки стимулювати старих клієнтів, а й залучати нових. p> Для цього необхідно провести рекламну компанію. Так як не всі потенційні споживачі знають, що таке пейджер і його всебічні можливості. Я пропоную провести роз'яснювальну рекламу на телебаченні. Проведені мною розрахунки показали, що витрати на рекламу окупаються майже в два рази.
У цілому можна сказати, що підприємство має всі передумови до розвитку, незважаючи на критичне фінансовий стан, так як комерційна діяльність вносить позитивні результати у діяльність фірми.
Бібліографічний список
1. Цивільний кодекс Російської Федерації. Ч1, 2-М.: Видавництво "Нова Хвиля", 1996. -512 С. p> 2. Держкомстат РФ Російський статистичний щорічник: Статистичний сорников. - М.: Логос, 1996. -1202 С. p> 3. Аванесов Ю.А. і ін Основи комерції на ринку товарів і послуг: Підручник/Аванесов Ю.А., Клочко О.М. - М.: ТОО "люкс-арт", 1995. - 176 с. p> 4. Беленко Е. Як стати лідером пейджингу в Росії? // Світ зв'язку, 1998, - № 10. - С.130-13...
