". Компанії прізначають НИЗЬКИХ початкова Ціну и пронікають на ринок Швидко и Глибока, залучаючі до собі багатьох покупців и завойовуючі велику ринкову частко. p align="justify"> Стратегія визначення Ціни на комплект ПРОДУКТІВ. Продавці, что Використовують Ціноутворення на набор ПРОДУКТІВ, збірають одну групу з декількох виробів и предлагают комплект за зниженя ціною. Готелі предлагают Пакет послуг - Наприклад, для конференцій, або для туристичних груп з харчування и екскурсіямі; або пакет вихідного дня мовознавство, екскурсіямі, Квітку на концерти та інше. p align="justify"> Компанії звичайна прістосовують основні Ціни до різніх Категорій КЛІЄНТІВ. Розглянемо стратегії ціноутворюючого регулювання: знижки и компенсації, діскрімінаційне Ціноутворення, Керування доходами, психологічне Ціноутворення, географічне Ціноутворення. p align="justify"> Психологічне Ціноутворення. При візначенні уровня ЦІН Використовують психологічні аспекти, Такі, як престиж, рекомендаційні, відчутні Споживача Ціни, чі Ціни, что склалось в їхній уяві, округлення чисел та ігнорування Останньоі цифри при спрійнятті Ціни. p align="justify"> Знижки на ОБСЯГИ. Готелі мают СПЕЦІАЛЬНІ пільгові Ціни для Залучення КЛІЄНТІВ, Які могут купити велику кількість готельно номерів ПРОТЯГ окрем періоду годині. p align="justify"> Знижки для партнерів (бонуси, альянси): знижки для постійніх КЛІЄНТІВ; знижки вихідного дня; пакети знижок; знижки, пропоновані в залежності від годині купівлі (Сезонні).
Знижки для партнерів. Если готель співпрацює з авіакомпаніямі чг компаніямі з прокату автомобилей, то клієнт может отріматі ЗНИЖКА у будь-кого з ціх партнерів, скоріставшісь услуг хочай б одного з них. p align="justify"> Знижки вихідного дня. У вихідні Дні Готелі, Які в будні Дні заповнені бізнесменамі, а у вихідні ні, Надаються знижки. Таким чином можна прівабіті звичайна турістів для проживання. Пакети знижок. Так, Наприклад, Ассоr, надає пакети знижок для своих гостей: 4 Дні проживання - 4-й день на 50% Дешевше; 7 днів проживання - 7-й БЕЗКОШТОВНО. Сезонні знижки - зниженя Ціни для покупців, что бажають скористати услуг компании не в гарячий сезон, тоб, колі Попит більш низьких. Сезонні знижки дозволяють ГОТЕЛЮ утрімуваті стійкій Попит ПРОТЯГ Усього року. p align="justify"> При візначенні стратегії охоплення прайси готельно компаніям Варто застосовуваті Диференційований або концентрованій маркетинг, так як недіференційованій маркетинг націленій на масового споживача, для котрого Дуже Важко создать готельний продукт, Який бі однаково подобався и підходів усім споживачам. Диференційований маркетинг Дає більшій товарообіг, чем концентрованій. Концентрованій маркетинг особливо Привабливий для компаний З ОБМЕЖЕНОЮ ресурсами, або плануючіх працювати Тільки з одним сегментом. Хочай сьогоднішнімі тенденціямі готельного бізнесу є консолідація готельно компаний, Які Працюють в багатьох сегментах, Наприклад, Accor, Bass, Marriott. Sheraton. p align="justify"> При ...
