. Навчальний посібник/М.Н. Крейніна.- М .: Справа і Сервіс, 2010. - 250 с.
. Крусь Г.Н., Храмцов А.Г., Волокітіна З.В. Технологія молока і молочної продукції. Підручник - М .: Колос, 2008.
. Лукіна Р.І. Мистецтво управління каналами збуту.- М .: Академія, 2008. - 243 с.
. Мазманова Б.Г. Методичні питання прогнозування збуту.// Маркетинг у Росії і за кордоном.- 2009. - №3.- С. 17-20.
. Маркетинг. Підручник для вузів/Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. Підручник для вузів: Питер, 2011. - 400 с.
. Осмоловський Н.Р. Збут продукції, або як збільшити продажі.- М .: Фенікс, 2010. - 389 с.
. Платонов В.Н. Організація торгівлі: Учеб. посібник.- Мн .: БГЕУ, 2007. - 287 с.
. Полукаров В.Л. Основи менеджменту: навчальний посібник.- Видавництво: КНОРУС, 2009. - 240 с.
. Портер М. Конкурентна стратегія. Методика аналізу галузей і конкурентів.- М .: Перспектива, 2010. - 290 с.
. Портер М. Конкурентна перевага. Як досягти високого результату і забезпечити його стійкість.- Вид-во: Проспект, 2009. - 720 с.
. Санніков А.А. Ефективне управління збутом.- М .: Прогрес, 2010. - 389 с.
. Скоробогатова Т.Н. Логістика.- М .: КНОРУС, 2008. - 220 с.
. Смєхов А. А. Логістика та транспорт.- М .: Справа, 2010. - 281 с.
. Соколова Т.В. Маркетингові дослідження збутової мережі//Маркетинг в Росії і за кордоном.- 2009. - №4.- С. 28-32.
. Тарасевич А.К. Макроекономіка.- М .: КНОРУС, 2009. - 501 с.
. Фатхутдінов Р.А. Управлінські рішення: Підручник. 5-е видання, перероблене і доповнене.- М .: ИНФРА-М, 2010. - 314 с.
. Харченко В.Л., Стратегічний менеджмент.- М.: інфа-М, 2009. - 417 с.
. Економіка підприємства (фірми): Підручник/Под ред. О.І. Волкова і О.В. Дев'яткіна.- 5-е изд., Перераб. і доп.- М.: ИНФРА-М, 2010. - 601 с.
. Яковлєв А.А. Збутова діяльність торгового підприємства: поняття і сутність Управління продажами.- 2011. - №3.- С. 16-19.
. Офіційний сайт ЗАТ «Галактика» в мережі Інтернет
Додаток 1
Критерії вибору збутового каналу
Обліковуються характерістікіПрямой каналНепрямой каналКомментаріікороткійдліннийХарактерістікі покупателейМногочісленние ***** принцип скорочення числа контактів відіграє важливу рольВисокая концентрація ***** низькі витрати на один контактКрупние покупки *** витрати на встановлення контакту швидко амортізіруютсяНерегулярние покупки *** ** підвищені витрати при частих і малих заказахОператівная поставка ***** наявність запасів поблизу точки продажіХарактерістікі товаровРасходуемие продукти *** необхідність швидкої доставкіБольшіе обсяги ***** мінімізація транспортних операційТехніческі нескладні ***** низькі вимоги по обслужіваніюНестандартізованние *** товар повинен бути адаптований до специфічних потребностямНовие товари ***** необхідно ретельне зЛежен за новим товаромВисокая цінність *** витрати на встановлення контракту швидко амортізіруютсяХарактерістікі фірмиОграніченние фінансові ресурси ***** збутові витрати пропорційні обсягу продажПолний асортимент ***** фірма може запропонувати повне обслужіваніеЖелателен хороший контроль *** мінімізація числа екранів між фірмою і її ринкомШірокая популярність ***** хороший прийом з боку системи сбитаШірокій охоплення ***** збут повинен бути інтенсивним
Додаток 2
SWOT-аналіз ЗАТ «Галактика»
Сильні сторони - переважання відповідних матеріальних і виробничих ресурсів;- Відповідальність структури апарату управління;- Технічна оснащеність.- Розробка маркетингової стратегії;- Перевага на конкурентному ринку;- Можливість розширення асортименту продукції; Слабкі сторони - недостатня робота в маркетинговому дослідженні з пошуку нової позиції на ринку; занижена рентабельність випуску продукції;- Високі витрати на виробництво;- Відсутність інформаційного забезпечення всіх структурних підрозділів;- Слабка система збуту;- Відсутність матеріального заохочення за якісну роботу;- Низький рівень запасів;- Нездатність приймати рішення;- Нездатність якісного проведення рекламної компанії. Можливості - залучення додаткових коштів;- Поліпшення технологічного процесу;- Підвищення якості продукції;- Розширення каналів реалізації;- Розробка та практична реалізація стратегічних рішень;- Збільшення питомої ваги випуску продукції;- Впровадження інновацій.
