г, прибутку з клієнта;
реструктуризація дебіторської заборгованості, аудит дебіторів;
оптимізація витрат, впровадження показників ефективності кожного бізнес-процесу.
По-третє, низький рівень диверсифікації бізнесу (по продуктах, клієнтам, точкам продаж і т.п.). Це аж ніяк не дозвільне вимога банку, а питання довгострокової стійкості бізнесу. Багато власників хочуть розвиватися далі, запускати нові проекти, збільшувати обороти. У реальності ж спочатку необхідно провести серйозну реструктуризацію та оптимізацію бізнес-процесів, і лише потім рухатися далі. Згадаймо, що багато успішні бізнеси були створені взагалі без кредитів. p align="justify"> За останні 40 років середній рівень фінансового левериджу (відносини кредитів до власного капіталу) виріс не менш ніж у 100 разів. Однак найбільші світові підприємства створювалися і тоді, коли нормальним вважався леверидж, рівний 1: 1 або 2: 1. Поточна фінансова криза поставив питання: наскільки корисна закредитованность економіки? Не виключено, що в середньостроковій перспективі зниження досягнутого рівня виявиться важливим чинником розвитку як для конкретних підприємств, так і для цілих економік. p align="justify"> Рішення друге: допомога кредитного брокера.
Мова йде не про послуги чорних брокерів, які за 10-50% від сум кредиту готові отримати позику для кого завгодно. Ці схеми нелегальні і небезпечні для позичальника. Послуги кредитного брокера актуальні для компаній, чий фінансовий стан може бути неідеальним, але в той же час цілком дозволяє розраховувати на схвалення банку. Брокер підбере для позичальника умови кредитування, найбільш відповідні його потребам. Перевага в тому, що брокер здатний вказати на недоліки бізнес-моделі позичальника і допомогти виправити ситуацію. p align="justify"> Банк зазвичай дивиться на заявку клієнта досить вузько, оцінюючи, чи може він профінансувати угоду при заданих параметрах. Хороший брокер порекомендує позичальникові змінити параметри бізнес-проекту або запитуваної фінансування таким чином, щоб схвалення кредитної організації стало реальним. p align="justify"> Йдеться, насамперед, про оптимізацію розміру запрошуваного кредиту, етапів його отримання та використання, застосовуваних застав і поручительств. Брокер може також допомогти використовувати додаткові способи забезпечення, наприклад, поручительства регіональних фондів сприяння кредитуванню малого бізнесу або гарантії зворотного викупу з боку постачальника техніки. p align="justify"> Рішення третя: альтернативне фінансування.
Найбільш близькою альтернативою кредиту є лізинг. Причому він може застосовуватися для фінансування як оборотних коштів (зворотний лізинг), так і для придбання майна. Ризики лізингодавця захищені краще: предмет лізингу знаходиться у нього у власності, а не в заставі, як у банку при кредиті. Це дозволяє лізингодавцю менше уваги приділяти формальним фіна...
