одукції через прямий канал розподілу досить ефективна (83,7% сукупного обсягу). Це є наслідком уваги підприємства до нових, швидко зростаючим ємним сегментам ринку (ринок систем електроживлення, акумуляторних батарей, нових технологій передачі даних та інші).
Обсяг продажів оптовим посередникам становить 16,3% сукупного обсягу реалізації, що свідчить про недостатньо ефективній роботі менеджерів з продажу продуктів з відділу продажів.
Зокрема, ємність білоруського ринку офісних меблів та меблів для торгових приміщень до 5 млн. у.о. і незначна в порівнянні з ємністю аналогічного ринку Російської Федерації (за оцінками експертів до 100 млн. у.о.). А оскільки оптові посередники працюють тільки на білоруському ринку, то можливості подальшого зростання продажів досить істотні.
У сформованій ситуації на підприємстві доцільно зробити акцент на розвиток саме цього каналу розподілу, так як даний вид каналу пов'язаний з найбільшими перспективами розвитку та найменшими витратами для підприємства, а як наслідок і отриманням значного прибутку.
Таким чином, перед УКТПП «Полоцкстройматеріали» стоїть непросте завдання - входження в ту потенційну місткість ринку сусідньої держави. Важливу роль поряд з відділом виробництва тут повинні зіграти фахівці відділу маркетингу.
Саме реклама є двигуном торгівлі в сучасному світі. Рекламна діяльність повинна допомогти зацікавити потенційних партнерів в покупці спектру товарів унітарного комунального торгово-виробничого підприємства «Полоцкстройматеріали».
Планування маркетингової діяльності унітарного комунального торгово-виробничого підприємства «Полоцкстройматеріали» має відбуватися в логічній послідовності окремих видів процедур з постановки цілей маркетингу, вибору стратегій маркетингу та розробці заходів з їх досягнення за певний період виходячи з припущень про майбутні ймовірних умов виконання плану. При цьому неодмінно повинна виконуватися діяльність з розробки різних видів плану маркетингу.
Справжня діяльність є елементом більш загального поняття - системи планування маркетингу, що включає крім розробки плану маркетингу також його реалізацію, аналіз і контроль.
Стратегія маркетингової діяльності унітарного комунального торгово-виробничого підприємства «Полоцкстройматеріали» повинна мати на увазі основний план дій підприємства по взаємодії з партнерами та протидії конкурентам на різних товарних ринках.
Метою маркетингового плану унітарного комунального торгово-виробничого підприємства «Полоцкстройматеріали» на 2013 рік повинна з'явитися розробка ключових заходів в області маркетингу за допомогою планування маркетингової стратегії і маркетингового комплексу.
Для виконання основних параметрів маркетингового плану на 2013 рік необхідно поставити наступні цілі стратегічного характеру:
- створення, розвиток і зміцнення товаропровідної мережі в Російській Федерації, державах СНД і далекого зарубіжжя;
- зниження собівартості виробництва продукції, що випускається.
Для виконання основних параметрів маркетингового плану на 2013 рік необхідно вжити наступних заходів тактичного характеру:
- збільшити виробничі потужності;
- ...
