> У першому розділі даної дипломної роботи були розкриті основні поняття термінів «маркетинг», «збут», перераховані форми і методи ведення збутової діяльності підприємства, розглянуті інструменти організації маркетингових заходів та основні поняття маркетингової діяльності, перераховані можливі варіанти організації системи руху товару, розглянуті різні види каналів розподілу продукції, вказані їх переваги і недоліки, а також наведена коротка характеристика галузі комунального машинобудування та перспективи її розвитку.
При дослідженні вітчизняного ринку комунальної техніки стало ясно, що, за підсумками 2011 року, обсяг виробленої російськими підприємствам продукції збільшився на 4%. Що стосується нинішньої ситуації на вітчизняному ринку дорожньо-будівельної і комунальної техніки, з'ясувалося, що поки ще він недостатньо насичений, хоча стрімко розвивається, але при цьому з великою часткою зношеної і застарілої техніки. В цілому, можна сказати, що комунальне машинобудування розвивається завдяки інвестуванню в нього коштів за програмою розвитку Росії до 2020 року.
Друга глава «Організація збутової і маркетингової діяльності підприємства ВАТ« Мценський завод «Коммаш» »носила аналітичний характер і була побудована на аналізі внутрішньої документації ВАТ« Мценський завод «Коммаш», що містить основні відомості про організаційну структуру і правове становище компанії, про фінансові показники та показники виробництва і збуту продукції підприємства, а також дані про структуру споживачів, конкурентів і посередниках підприємства. Так само в цьому розділі були розраховані показники рентабельності продажів продукції, розглянута динаміка зміни обсягів виробництва, збуту і прибутку підприємства, а також проаналізована застосована компанії маркетингова політика.
У ході оцінки прибутку і витрат ВАТ «Мценський завод« Коммаш », з'ясувалося, в 2011 році сума чистих активів підприємства склала 21330 тис. руб., а в 2012 році 49912 тис. руб. Звідси випливає, що приріст чистих активів в 2012 році в абсолютному вираженні склав 28 582 тис. руб. У процесі вивчення динаміки чистих активів підприємства, складається враження, що ВАТ «Мценський завод« Коммаш »знаходиться на піку своєї діяльності, що фінансове становище підприємства залишається вельми стабільним і воно успішно функціонує на ринку, проте, при більш докладному аналізі помітний невеликий, але стабільний спад за всіма показниками. Так в ході дослідження діяльності підприємства з'ясувалося, що незважаючи на те, що середня ціна реалізованої одиниці техніки зросла з 1420 тис. руб до 1435,1 тис.руб, прибуток знизився з показника в 695401,5 ти.руб до 590,314,9 тис. руб., а обсяги збуту продукції ВАТ «Мценський завод« Коммаш »склали 1 146 одиниць продукції в 2012 році в порівнянні з 1335 одиниць у 2011 році. При аналізі показників маркетингової діяльності, було виявлено, що незважаючи на поліпшення якості виробленої продукції, кількість нових споживачів підприємства ВАТ Мценський завод «Коммаш» зменшилася по відношенню до минулого року, скоротилася також і частка, зайнята підприємством на ринку, а також знизився відсоток продажів нової продукції. Виходячи з усього перерахованого вище, було сформульовано висновок про те, що існуюча на сьогоднішній день як маркетингова, так і збутова політика ВАТ «Мценський завод« Коммаш »вимагає реорганізації і розробки збутових і маркетингових заходів, спрямованих на стимулювання обсягів п...
