родажів.
У третьому розділі були запропоновані заходи щодо стимулювання збуту і знаходженню шляхів вирішення існуючих проблем підприємства при організації збутової діяльності та проведенні маркетингових заходів. Також дана глава містить практичні розрахунки потенційних витрат компанії на реалізацію запропонованих удосконалень і економічний ефект від їх впровадження. У цьому розділі були детально розраховані витрати на проведення маркетингових заходів та заходів щодо стимулювання збуту, що сприяють посиленню зацікавленості споживачів у продукції підприємства. Були розглянуті такі пропозиції як: реструктуризація сайту компанії, його оновлення і просування, проведення акцій зі стимулювання збуту, зокрема застосування заходів цінової політики, представлений докладний розрахунок витрат на прийняття участі в професійних виставках для реклами своєї продукції, а також проаналізовано види можливої ??реклами підприємства і його продукції та обрані найбільш рентабельні та ефективні.
У дипломній роботі була розглянута повна модель оцінки збутової і маркетингової діяльності, яка дає можливість визначити напрями удосконалення діяльності підприємства. Зроблені в дипломній роботі пропозиції та розроблені рекомендації при їх впровадженні на підприємстві посприяють ефективнішому здійсненню збутової і маркетингової діяльності, що зрештою, призведе до зростання обсягів продажів і збільшення прибутку підприємства.
Таким чином, в роботі були розглянуті основні принципи збутової та маркетингової політики підприємства, спрямовані на повноцінне і беззбиткове функціонування компанії на ринку, вивчені показники збутової і маркетингової діяльності підприємства ВАТ «Мценський завод« Коммаш », зроблено висновки про сучасний стан компанії, виявлено проблеми, існуючі на підприємстві та запропоновані рекомендації щодо вирішення даних проблем. У висновку варто зазначити, що для впровадження на ВАТ «Мценський завод« Коммаш »тих чи інших заходів з удосконалення маркетингової або збутової політики компанії, запропонованих автором дипломної роботи, фахівцям досліджуваного підприємства необхідно самим провести більш повне і всебічне вивчення ситуації.
СПИСОК
1. Армстронг Г., Сондерс Д., Котлер Ф., Вонг В. Основи маркетингу: Підручник.- 2-е Європ. Вид.- М.: 2003. - 837 с.
. Багієв Г.Л., Анн Х., Тарасевич В.М. Маркетинг.- М.: Економіка, 1999. - 30 с.
. Баркан Д.І. Ефективне управління збутом.- М.: Академія, 2005. - 347 с.
4. Бєлоусов А. Г., Білоусова С. Н. Маркетинг.- Ростов-на-Дону: Фенікс, 2004. - 24 с.
. Біляївський І.К. Маркетингове дослідження: інформація, аналіз, прогноз.- М.: Фінанси і статистика, 2001.
. Болт Г. Дж. Практичний посібник з управління збутом. Пер. з англ. (Науковий ред. Та авт. Предисл. Ф.А. Крутіков.) - М.: Економіка, 1991.
. Дюкова О.М., Павлов М.Ю. Організація торгово-посередницької діяльності: навчальний посібник - СПб.: Изд-во СПбГУЕФ, 2012. - 78 с.
8. Єфімова С.А. Управління збутом або як збільшити обсяг продажів. М.: Прогресс, 2004. - 396 с.
9. Колобова Є.П. Аналіз методів оцінки рівня лояльності споживачів Спб: Известия СПбГУЕФ, 2012.
. Котлер Ф., Марке...
