тавкова площа - потрібно дуже уважно підійти до вибору обладнання і рекламі, щоб, заощадивши на оренді, не програти в ефективності впливу на відвідувачів.
взяття в суборенду невеликої ділянки експозиції інших учасників, якщо тематики експозицій близькі або збігаються (це може коштувати від 900 до 1 500 руб. за м2).
участь у виставці заочно. Компанія може бути представлена ??банером, відеороликом, рекламними буклетами, інформаційними оголошеннями по радіо. Вартість такої послуги залежить від способу подачі інформації про експоненті (вартість від 8 000 до 20 500 руб.).
замовлення стенду за помірною ціною;
оренда площ із зворотного боку центрального проходу (у центрального проходу - найвища «прохідність»)
замовлення стендів квадратної форми (сама економічна форма);
опосередкована участь у виставці - роздача запрошення на презентацію в фірми, вручення рекламних буклетів або візиток з бізнес - сувенірами (ручками, блокнотами і так далі).
Категорично не можна економити на поліграфії і на виставковому обладнанні. Необхідно уважно поставитися до підготовки представників на виставці: багато в чому від них залежить успіх всієї експозиції.
Отже, сумарні витрати на участь у виставці можуть скласти 256 950 рублів, однак саме участь у професійних виставках може допомогти підприємству розширити клієнтську базу і залучити нових покупців.
Рентабельність даного методу порахувати досить складно, оскільки відсутні дані про можливу кількість потенційних нових споживачів, однак при збереженні обсягів збуту продукції на колишньому рівні, витрати на участь у виставці окупляться при продажу хоча б 1 машини новому споживачеві з виставки комунальної техніки:
435 000 - 920 000=515 000 руб.,
де 1435000 руб.- Виручка від реалізації 1 одиниці техніки,
000 руб. - витрати на виробництво 1 одиниці техніки.
Комбінування заходів цінового стимулювання обсягів продажів і участь у професійних виставках дозволить ВАТ «Мценського заводу« Коммаш »збільшити прибуток за рахунок посилення зацікавленості споживачів у купівлі техніки підприємства та збільшенню обсягів реалізації продукції заводу.
ВИСНОВОК
Сьогодні на зміну масовому споживанню товарів приходить споживання усвідомлене, коли покупець з індивідуальними потребами добре обізнаний і про споживаний товар і ринку в цілому. Головною проблемою для виробників стає вплив на вибір споживача і організаці?? просування власної продукції по засобу формування чітко налагодженої та ефективної системи збуту.
Для успішного просування продукції на ринок перед підприємством стає завдання з формування найбільш ефективних каналів розподілу продукції і, у випадку якщо це необхідно, грамотний вибір посередників. У такій ситуації зростає роль маркетингу, як єдино можливого способу управління бізнесом, що дозволяє узгоджувати інтереси підприємства, які полягають в отриманні прибутку, і інтереси споживачів. Таким чином, маркетинг і управління збутом продукції в сукупності є одним з найбільш важливих елементів взаємодії фірми-виробника і споживачів товарів, як суб'єктів економічних відносин.
