ер може розвивати мережу, використовуючи потенціал самостійних юридичних осіб. Франчайзі в цьому випадку має право працювати за системою франчайзера на певній території (регіоні). Наприклад, фірма В«XВ» набуває право відкрити магазин за конкретною адресою. Аналогічні права можуть бути передані франчайзером фірмі В«YВ», яка може відкрити магазин і працювати за системою франчайзера за іншою адресою. p align="justify"> При послідовному франчайзинг франчайзі можуть мати кілька магазинів. При цьому право на використання системи та прав франчайзера надається послідовно, тобто після того, як франчайзі доведе свої можливості. Територія, на якій франчайзі може відкривати свої магазини, також узгоджується. У таких формах франчайзі не має права передавати використовувані права і систему франчайзера іншим особам. p align="justify"> субфранчайзингу передбачає формування відносин між трьома суб'єктами: франчайзер - франчайзі - субфранчайзі. Франчайзер передає свої права на використання системи та інші належні йому права франчайзі. Розмір території, на якій може працювати франчайзі, за системою франчайзера, значно більше, ніж у попередніх випадках. З передачею прав франчайзер покладає на франчайзі відповідальність за розвиток цієї території. p align="justify"> Франчайзинг підрозділяється на наступні види: збутової, товарний і бізнес-формату.
Збутовий франчайзинг використовується виробником товарів для побудови єдиної розгалуженої збутової мережі, функціонування якої знаходиться під його контролем.
Товарний франчайзинг - це договір, відповідно до умов якого франчайзі стає єдиним продавцем товару франчайзера на закріпленій території та ексклюзивним представником торгової марки франчайзера. Основною умовою такого договору є те, що франчайзі зобов'язується купувати продукцію тільки у свого франчайзера і повністю відмовляється від реалізації аналогічних товарів інших фірм, які можуть скласти конкуренцію. Для товарного франчайзингу характерна гранично низька уніфікація торгових точок франчайзера і франчайзі. Однорідність і В«впізнаваністьВ» бізнесу в рамках мережі не простежується. Даний вид договору більш близький до дилерського договору (з елементами ліцензійних угод), ніж до класичного франчайзингу. p align="justify"> Франчайзинг бізнес-формату. Особливістю цього виду франчайзингових відносин є висока стандартизація і регламентація всіх операцій франчайзі, встановлювана франчайзером, починаючи з пошуку місця під магазин і закінчуючи описами робочих процесів. Бізнес-формат розуміється як організаційна структура мережі, в якій кожна точка є В«типовийВ» і повністю копіює підприємство франчайзера в частині внутрішнього і зовнішнього оформлення приміщень і технології роботи. Крім детальної регламентації діяльності, цей вид франчайзингу передбачає тісний контакт франчайзера і франчайзі, постійний обмін інформацією між ними і жорстку узгодженість маркетингових планів і програм. Наприклад, торгові мережі В«ПятерочкаВ», В«КопійкаВ», ресторани McDonald's. p align="justify"> Види платежів між франчайзером та франчайзі:
В· паушальний платіж - одноразова винагорода франчайзера у вигляді певної, твердо зафіксованої в договорі суми, яка встановлюється виходячи з оцінок можливого економічного ефекту і очікуваних прибутків франчайзі на основі використання франшизи, також може розраховуватися як оплата витрат франчайзера, пов'язаних з продажем франшизи;
В· роялті - винагорода у вигляді періодичних відрахувань у формі фіксованих ставок або відсотка від обороту, що визначаються франчайзером на підставі власної оцінки вартості права використання ліцензійного комплексу і бізнес-пакета.
Деякі франчайзери практикують звільнення франчайзі від роялті або від паушального платежу. В якості додаткового платежу з боку франчайзі ряд франчайзингових систем передбачає відрахування в централізований рекламний фонд - 1-1,5% від обороту. p align="justify"> Заможність франчайзингу гарантують наступні елементи.
Спочатку повинен бути продукт (товар, послуга), який завоював популярність у споживача.
Обов'язковим елементом є торгова марка. Оскільки продукт стає кращим за допомогою певних символів, то саме торгова марка формує перевагу споживачів, гарантуючи якісні характеристики продукту. Безликий продукт потрібен дуже уважному споживачеві, гарантований маркою продукт потрібний масовому споживачеві.
Технологія діяльності. Щоб створити потрібний ринку продукт, підтримувати до нього інтерес кінцевого споживача і вдало просувати цей продукт, необхідно виробити певну операційну систему (бізнес-систему).
Здатність до тиражування - це інтерес суб'єкта до використання відпрацьова...
