оду дорівнює 273 314 тис. руб., що становить 96,5% в обсязі реалізації. Такий низький показник рентабельності (3,5%) обумовлений, в першу чергу, ціновою політикою підприємства в сукупності з високою вартістю сировини для виробництва. Тому необхідно розглянути можливість пошуку більш дешевої сировини і одночасно виробництва інших, крім твердого мила, видів продукції, які забезпечують високу рентабельність (рідке мило та миючі засоби). Все це повною мірою забезпечує новий завод, в будівництво та обладнання якого підприємство здійснює інвестиції на даний час. p> Крім того, вироблене мило необхідно розділити на категорії:
В«соціальнеВ» - найбільш дешеві сорти, з мінімальною упаковкою та з найбільш дешевої сировини;
середнього рівня - привабливіші і дорогі сорти мила у повноцінній упаковці і з сировини;
преміум-класу - найбільш дороге сорти: з додаванням натуральних ефірних олій.
Таким чином, підприємство зможе не тільки збільшити рентабельність основної своєї продукції (миловарній), але і залишити її доступною для найменш забезпечених верств населення, при цьому задовольняючи попит і найбільш вимогливих покупців, а також почавши проникнення на ринок миловарній продукції преміум-класу . Таке розширення асортименту дасть можливість продукції ТОВ В«ФіністВ» конкурувати з імпортною продукцією і зміцнить конкурентні позиції щодо вітчизняних конкурентів. Це особливо актуально, оскільки саме на ринку туалетного мила у ТОВ В«ФіністВ» найбільш слабке конкурентне становище. p> Удосконалення кредитної політики підприємства неможливо розглядати у відриві від його асортиментної політики та конкурентного положення на ринку. Адже клієнтів приваблює не тільки цінова пропозиція і можливість отримання відстрочки оплат, але також і широта асортименту, можливість організувати збут в різних сегментах купівельної аудиторії. p> Таким чином, збільшення планового обсягу продажів знаходиться в повній відповідності з планованим розширенням асортименту і початком реалізації програми з розширення ринку збуту.
На підставі наведених вище припущень, а також на основі даних прогнозу по підприємству (таблиця 25) можна скласти прогноз розрахунків з дебіторами на период 3 років (таблиця 26).
Розрахунки проводилися з припущення, що вся продукція буде реалізовуватися з відстрочкою платежу. Це передбачається тому, що практично завжди клієнти воліють скористатися пільговим періодом унаслідок відсутності зайвих обігових коштів. Тому основна чисельність клієнтів є дебіторами компанії. p> До розрахунку приймаються планові показники по рентабельності підприємства без урахування рекомендованої диференціації націнок по продукції, що забезпечує достатню рентабельність продажів.
Оскільки цінова політика підприємства не відповідає критеріям достатньої рентабельності (як показав аналіз, в середньому по галузі норма рентабельності повинна бути не менше 5%), необхідно підвищити рентабельність продажів. При цьому важливо залишити ...
