У разі купівлі середнім оптом і відстрочення на 14 днів націнка становитиме 28%. У разі купівлі дрібним оптом і відстрочення 7 днів націнка складе 32% від повної собівартості виробництва, оскільки в данню категорію клієнтів потрапить безліч новіх і неперевірених покупаталей. p align="justify"> Розглянемо плановані показники розрахунків з дебіторами при планованому обсязі виробництва і з урахуванням передбачуваної системи знижок в контексті змін кредитної політики підприємства. При цьому необхідно враховувати внутрішню вартість надання товарного кредиту для підприємства-кредитора (при менш як вартість витрат з обслуговування покупки з відстрочкою). p align="justify"> У першу чергу, розрахуємо інвестиції в дебіторську заборгованість, що особливо актуально для середнього періоду оборотності (14 днів) і тривалого (21 день), оскільки основна маса дебіторської заборгованості буде знаходитися в реалізації по середньому і крупному опту . Розрахунок проведемо щодо планової реалізації на 2012 р.
(19)
де INVдз - інвестиції в дебіторську заборгованість; - планований обсяг реалізації продукції в кредит; - змінні витрати як відсоток від валового обсягу реалізації (витрати на виробництво, пов'язані із зберіганням запасів, адміністративні витрати з адміністрування кредиту та інші змінні витрати); - середній період оборотності дебіторської заборгованості (в тому числі з урахуванням прострочених платежів), в днях.
За собівартості планового виробництва продукції, рівної 456 570 тис. руб: дз (С) = 584410 * 12% * (14/365) = 2 689,89 тис. руб. при наданні відстрочки 14 днів за умови націнки 28%. дз (С) = 575278 * 12% * (21/365) = 3 971,78 тис. руб. при наданні відстрочки 21 день і націнці 26%. дз (С) = 602672 * 12% * (7/365) = 1 386,97 тис. руб.
Оскільки планова реалізація великим оптом складає 30% від загальної вартості реалізованої продукції, середнім оптом - 55% і дрібним оптом - 15% відповідно, то отримані показники необхідних інвестицій у дебіторську заборгованість за реалізований товар можна звести в середній плановий показатель.дз = (2 689,89 * 55% + 3 971,78 * 30% + 1 386,97 * 15%) = +1 479,44 + 1 191,53 + 208,05 = 2 879,02 тис. руб.
На кінець останнього аналізованого року (2011 р.), сума дебіторської заборгованості дорівнює 111 899 тис. руб. за умови відсутності прострочення по оплаті і середньої рентабельності продажів, що дорівнює 3,5%.
Розглянемо плановану рентабельність продажів.
Загальний плановий рівень виробництва (і, відповідно, реалізації) продукції становить 700 500 тис. руб. Це майже в 2.5 рази більше, ніж реалізація за останній рік аналізованого періоду (283239 тис. руб.). Досягнення цього показника зажадає значних витрат на маркетингові заходи (комерційні витрати), а також на адміністрування розрахунків з дебіторами (управлінські витрати), що складає 12% від планованого обсягу продажів. p> Собівартість продажів продукції за останній рік аналізованого пері...
