оків буде відбуватися в умовах можливих обмежень попиту, визначаються рівнем розвитку економіки і її структурою, внутрішнім та світовим ринків, швидкістю і масштабів процесу будівництва.
У перспективі залежно від загальногосподарської обстановки можливі два абсолютно різних варіанти розвитку комплексу виробництва цементу.
Перший варіант полягає в реставрування в економіці негативних тенденцій, що діють в 1998-2003 р.р. (Високі податки, неплатежі, несприятливий інвестиційний клімат) у зв'язку з низькими цінами на цемент. За цим варіантом масштаби розвитку галузі визначатимуть не стільки попит на цементну продукцію, скільки фактори, що обмежують її розвиток і ведуть до згортання виробництва. У результаті виробництво цементу може впасти.
При такому падінні видобутку сировини і виробництва внутрішня потреба в цементі буде забезпечена лише на 60-80%. У разі ж повного забезпечення внутрішнього попиту за рахунок різкого скорочення експорту буде втрачено близько 20% валютних надходжень до Росії від цементної промисловості.
Другий варіант передбачає розвиток загальноекономічної ситуації, що забезпечує високі темпи зростання валового внутрішнього продукту і промислового виробництва в Росії. У Відповідно до цього варіантом видобуток сировини і виробництва повинна зрости до 2014
Враховуючи значний обсяг інвестицій у розвиток промисловості у 2003 р., а також сохраняющуюся дуже сприятливу економічну ситуацію на ринку, реальний зростання виробництва цементу може бути вищим, ніж у прогнозах.
Розробка маркетингових програм.
1) Вихідні передумови.
Зміцнення позиції ЗАТ В«Цементний заводВ» відбувається на динамічно розвивається російському цементному ринку, і це диктує необхідність зміни підходів до розробки власних планів діяльності, одним з інструментів яких повинна стати ринково орієнтована програма, що базується на маркетингових дослідженнях ринку цементу.
Відсутність маркетингових оцінок ринкових перспектив компанії при розробці планів діяльності ускладнює формування обгрунтованих виробничих і фінансових програм, призводить до недоотримання прибутку від поточної діяльності, знижує інвестиційну привабливість компанії.
Перед ринково - Орієнтованої програмою ЗАТ ставилися наступні цілі:
1) визначити перспективи і збільшити частку на ринку цементів;
2) виявити нові перспективні регіональні ринки і вільні ніші для реалізації цементу;
3) розробити конкурентоспроможні схеми та встановити умови роботи з кінцевими споживачами;
4) максимізувати в короткостроковий і довгостроковий перспективи прибуток компанії.
У ході фінансування маркетингових програм вивчалися матеріальні та фінансові потоки по всьому ланцюгу учасників ринку цементів. Як вже було зазначено вище, кінцевий споживач підприємства ЗАТ В«Білгородський цементВ» - організації здійснюють будівництво. Кінцеві споживачі представлені двома сегментами:
- корпоративні клієнти;
- фізичні особи.
Ринково орієнтована програма повинна забезпечувати вирішення наступних завдань:
1. оптимізація обсягів умов поставок цементу на внутрішній і зовнішній ринок присутності компанії для максимізації поточного прибутку;
2. локалізація і визначення параметрів платоспроможного попиту на цемент в перспективних для підприємства регіонів у сегментах корпоративних і приватних споживачів;
3. визначення оптимальних з позиції насичення попиту місць розташування роздрібно збутової мережі цементу, а також оптимізація сервісної структури.
4. визначення фінансової програми на підставі встановлених ринкових і виробничих завдань і показників;
5. розрахунок інвестиційної програми компанії;
6. визначення ефективних методів стимулювання збуту;
7. оптимізація обсягів і умов постачання цементу в регіони присутності компанії для максимізації поточного прибутку;
8. локалізація та визначення параметрів платоспроможного попиту на цемент в перспективах для компанії в регіональних сегментах корпоративних і приватних споживачів;
9. визначення оптимальних з позиції насичення попиту місць розташування роздрібно збутової мережі цементу, а також оптимізація її сервісної інфраструктури.
В
2) Технологія побудови маркетингової програми.
Проект з дослідження ринку цементів на...
