іл маркетингу, який займається: вивченням ринку, його проблемами і перспективами; проводить заходи щодо стимулювання збуту (всілякі реклами, виставки). Відділ розробляє такі стратегії: ціни - встановлює ціну, залежно від положення на ринку; уподобання - передбачає застосування в якості конкурентоспроможних факторів якість товару та робіт (упаковка, сервісне обслуговування, дотримання договірних зобов'язань і надійність поставок товарів). Маркетологи стежать за тим, щоб товар відповідав Російським та Європейським стандартам, був конкурентоспроможним і відповідав запитам споживачів. Вивчаючи попит і пропозиції на ринку цементу, фахівці маркетингового відділу проводять дослідження з метою вивчення ємності і характеру ринку, рівня цін і цінової еластичності попиту і пропозиції, ступеня та умов ринкової конкуренції та приймає відповідні рішення.
Чисельність персоналу відділу маркетингу за останні кілька років збільшилася більш ніж в 3 рази. Персонал відділу маркетингу часто вирушає на курси підвищення кваліфікації, проводяться інші заходи, підвищенню рівня його роботи.
На підприємстві застосовується товарно-функціональна структура управління, яка дає можливість концентрувати увагу на управлінні процесом реалізації товару. Характер інформаційних потоків в діяльності підприємства представлений в додатку 1.
Переваги даного типу оргструктури управління маркетингом:
1) здатність швидко реагувати на вимоги ринку;
2) в полі зору перебувають усі моделі товару, як користуються підвищеним попитом, так і менш популярні у покупців;
3) можливість координувати різні маркетингові витрати по даному товару;
Недоліки даного типу оргструктури управління маркетингом:
1) великі витрати;
2) у співробітників товарних підрозділів існують лінії підпорядкування своїм безпосереднім керівникам та керівникам функціональних маркетингових служб.
Однак, відділ маркетингу на підприємстві не займається розробкою асортиментної і товарної політики. Для цього на ЗАТ В«Білгородський цементВ» є відділ збуту. У відділі збуту є керуючий збутом, який займається функціонуванням попиту на товар і розробляє комплекс заходів щодо стимулювання збуту. У цьому відділі також є і керуючий асортиментом, який займається вивчення факторів, що впливають на формування асортименту підприємства і реалізує асортиментну політику, що проводиться підприємством.
Відділ маркетингу не займається рекламною діяльністю, для цього є спеціальна посаду рекламний агент, який займається дослідження ринку, планує маркетингову діяльність на наступний період. На підприємстві основними формами стимулювання збуту є засоби масової інформації (газети, місцеве телебачення), наочна агітація (рекламні щити) та участь у міжнародних виставках
ЗАТ В«Білгородський цементВ» входить в комп'ютерну мережу В«Блик компьюнікейшенз.
Відділ маркетингу намагається давати рекламу і в періодичні видання, які виходять на території Чорнозем'я. Завод бере участь у виставках будівельних матеріалів, що проходять як на території Росії, так і за кордоном (Україна, Болгарія, Югославія і ін.) Реклама здійснюється через засоби масової інформації (радіо, телебачення), а також у вигляді рекламних рахунків.
Планування, розробка та аналіз досвіду проведення маркетингових програм.
Загострення конкурентної боротьби на ринку цементної промисловості об'єктивно підвищує затребуваність маркетингу як основного інструменту дослідження ринку. Оператори даного ринку в цілому усвідомили корисність маркетингу як практичного інструменту для успішного бізнесу.
При цьому для великих вертикально-інтегрованих компаній з огляду масштабів їх діяльності найбільш актуальні комплексні маркетингові програми міжрегіонального характеру, охоплюють ланцюжок: видобуток сировини - переробка сировини - виробництво цементу - зберігання та збут цементу.
Справжній маркетинговий аналіз проводиться з позиції наявності, як комплексу, так і локальних маркетингових робіт або маркетингових послуг.
При проведенні маркетингових досліджень ринку цементу повідомляється інформація:
про обсяги споживання цементу (ретроспектива);
про основні групи споживачів;
про схеми постачання цементом в сегментах ринках;
про обсяги виробництва цементу в різних регіонах.
Планування.
У найближчі роки планується значне збільшення обсягів виробництва цементної продукції, що дозволяє поліпшити внутрішній постачання та уникнути кризи. Функціонування комплексу в найближчі 10 р...
